亏成首富从游戏开始追书网更新最快，(请牢记追书网网址：https://www.zhuishu5.com)
p; “种种因素叠加，让体验店中的顾客心理已经形成了一种‘这里的产品绝对都值得购买’的潜意识！”
“而这时，销售却先介绍产品的缺点或者不足之处? 还是用一种非常客观、公正的角度介绍的? 这就会与顾客心中的潜意识发生冲突? 刺激顾客产生逆反心理。”
“顾客会觉得? 这东西明明很不错? 你却一直在讲它的缺点? 你这是什么意思？”
“这种逆反心理会促使顾客为产品‘鸣不平’，要求销售演示这一产品，或者介绍它的更多内容。”
“随着产品优点的展现，之前的缺点会被全部冲淡，而且会再次顺应顾客心中的潜意识? 让顾客觉得很舒服? 觉得自己才是对的。”
“于是? ‘这些都是精品产品’的印象得到了进一步强化? 让还未购买这一产品的顾客产生了强烈的购买意愿！”
姚波恍然点头：“高明啊！”
“这难道就是传说中的……欲擒故纵？”
“简直就是一套组合拳，让人防不胜防！”
“但这样做也有一个前提，就是品牌一定要过硬? 而且所有产品都必须足够特别、整体口碑必须极高，再搭配上如此狠下血本的店面，才能顺利地在顾客心中制造这种逆反心理。”
“原来体验店装得这么漂亮不仅仅是为了逼格，也是有实际意义在里面的！”
两人用非常钦佩的眼光看向裴谦。
而裴谦口罩上面的两只眼睛则是回之以迷茫。
你们……在说什么玩意……
逆反心理？
欲擒故纵？
别扯犊子，我压根没这个想法啊！
这完全是意外，是意外啊！
裴谦轻咳两声，解释道：“话也不能这么说，总还是有一些顾客会被劝退的。”
要真像这俩人说的，那这体验店也太失败了！
不仅没达成劝退顾客的目的，反而达成了比一般销售更好的推销效果？
这也太残忍了，裴谦觉得自己不能接受。
周暮岩点点头：“嗯，说的没错，当然会有一些顾客被劝退。”
“但这恰恰是最高明的地方！”
“这一套组合拳的特点在于‘愿者上钩’，换言之就是‘不愿者不上钩’。”
“会产生这种逆反心理的前提是，必须对腾达的品牌高度认可，从潜意识里认为凡是腾达出品的一定都是精品。”
“假如顾客本来就看不上抬杠机，销售在介绍抬杠机缺点的时候就不会形成逆反心理，而是会强化顾客心中的潜意识，他就更不会购买了。”
听到这里，裴谦稍微松了口气。
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“而这时，销售却先介绍产品的缺点或者不足之处? 还是用一种非常客观、公正的角度介绍的? 这就会与顾客心中的潜意识发生冲突? 刺激顾客产生逆反心理。”
“顾客会觉得? 这东西明明很不错? 你却一直在讲它的缺点? 你这是什么意思？”
“这种逆反心理会促使顾客为产品‘鸣不平’，要求销售演示这一产品，或者介绍它的更多内容。”
“随着产品优点的展现，之前的缺点会被全部冲淡，而且会再次顺应顾客心中的潜意识? 让顾客觉得很舒服? 觉得自己才是对的。”
“于是? ‘这些都是精品产品’的印象得到了进一步强化? 让还未购买这一产品的顾客产生了强烈的购买意愿！”
姚波恍然点头：“高明啊！”
“这难道就是传说中的……欲擒故纵？”
“简直就是一套组合拳，让人防不胜防！”
“但这样做也有一个前提，就是品牌一定要过硬? 而且所有产品都必须足够特别、整体口碑必须极高，再搭配上如此狠下血本的店面，才能顺利地在顾客心中制造这种逆反心理。”
“原来体验店装得这么漂亮不仅仅是为了逼格，也是有实际意义在里面的！”
两人用非常钦佩的眼光看向裴谦。
而裴谦口罩上面的两只眼睛则是回之以迷茫。
你们……在说什么玩意……
逆反心理？
欲擒故纵？
别扯犊子，我压根没这个想法啊！
这完全是意外，是意外啊！
裴谦轻咳两声，解释道：“话也不能这么说，总还是有一些顾客会被劝退的。”
要真像这俩人说的，那这体验店也太失败了！
不仅没达成劝退顾客的目的，反而达成了比一般销售更好的推销效果？
这也太残忍了，裴谦觉得自己不能接受。
周暮岩点点头：“嗯，说的没错，当然会有一些顾客被劝退。”
“但这恰恰是最高明的地方！”
“这一套组合拳的特点在于‘愿者上钩’，换言之就是‘不愿者不上钩’。”
“会产生这种逆反心理的前提是，必须对腾达的品牌高度认可，从潜意识里认为凡是腾达出品的一定都是精品。”
“假如顾客本来就看不上抬杠机，销售在介绍抬杠机缺点的时候就不会形成逆反心理，而是会强化顾客心中的潜意识，他就更不会购买了。”
听到这里，裴谦稍微松了口气。
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