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而你却不是，这不好吧？”
白手看着桌上自己的寻呼机笑了，“这倒也是，不过凡事讲究先来后到。这样吧，我缴了一年的费用，等我到期了，再转到你们038台去。”
刘美琳笑道：“这几个月的租费，我给你报销好了。”
“不用，不用。”
“就这么定了。白总，你的号也转到我们038台来，所有手续，都由我来帮你办理。”
真是盛情难却，白手不矫情，点头接受。
不料，刘美琳还有要求。
“白总，我可以帮你介绍一种新的寻呼机吗？”
真是得寸进尺，白手心里骂道，这娘们难缠啊。
刘美琳又拿出一份资料，专门介绍一种进口的寻呼机。
白手接过来，一边翻看，心里一边偷笑。他了解过寻呼机的种类和性能及价格，这方面骗不倒他。
十八只寻呼机，加在一起是个大生意，价格浮动空间很大。
为员工配备寻呼机，是为了工作，不需要名牌，不需要好看，价格高低才是最主要的。
“刘经理，你还兼卖寻呼机啊？”
刘美琳解释，“不是，我台筹建，人家闻风而来，我也没有办法。当然，人家也开了明价，提成百分之三。”
白手笑而不语。
“白总，我给你最优惠的价格，一千六百一只。”
“太贵。”白手摇着头。
刘美琳也不急，“那请白总还价。”
白手笑笑，还了一个让刘美琳吃惊的价格，“一千零三十五块五角。”
刘美琳为什么吃惊？
因为这个一千零三十五块五角，是这种进口寻呼机缴纳关税后的入库价，也就是销售者的成本价。
白手是怎么知道的？
白手有姐姐丁雅琼，丁雅琼有杨文斌教授，杨文斌有朋友在海关工作。
丁雅琼现在管理着腾飞电子通讯公司，和腾飞电子器材厂，多多少少与通讯及寻呼机有关。
“白，白总，你是怎么知道的？”
“简单，我有朋友在有关部门工作。不管怎么说，进价一千的东西，批发价提出一千六，也实在是太黑了。”
刘美琳点点头，笑了笑，“白总，可否借电话一用？”
白手做了个请的手势。
当着白手和老顾的面，刘美琳把电话打到她那销售寻呼机的朋友那里。
电话里，刘美琳毫不保留，把这边的情况都跟她朋友说了。
那边在犹豫，在思考。
这边，刘美琳又道：“老姐，你要知道，这是一家三四百人的大公司。现在十八只，只是给高层配备的。不久的将来，人家还要给五六十名中层配备寻呼机。老姐，薄利多销嘛。对对。就是那个姓白的公司……没问题，老姐，我约他面谈。”
刘美琳放下电话，冲着白手嫣然一笑，“白总，对方说，只要白总愿意见面，价格好谈。”
“好谈到什么程度？”白手笑问。
“嗯……应该不会超过一千三。”
“好，成交。”
办公室门外，白手和老顾目送刘美琳骑车离开。
对门，罗汉正在张贴一张公告。
而你却不是，这不好吧？”
白手看着桌上自己的寻呼机笑了，“这倒也是，不过凡事讲究先来后到。这样吧，我缴了一年的费用，等我到期了，再转到你们038台去。”
刘美琳笑道：“这几个月的租费，我给你报销好了。”
“不用，不用。”
“就这么定了。白总，你的号也转到我们038台来，所有手续，都由我来帮你办理。”
真是盛情难却，白手不矫情，点头接受。
不料，刘美琳还有要求。
“白总，我可以帮你介绍一种新的寻呼机吗？”
真是得寸进尺，白手心里骂道，这娘们难缠啊。
刘美琳又拿出一份资料，专门介绍一种进口的寻呼机。
白手接过来，一边翻看，心里一边偷笑。他了解过寻呼机的种类和性能及价格，这方面骗不倒他。
十八只寻呼机，加在一起是个大生意，价格浮动空间很大。
为员工配备寻呼机，是为了工作，不需要名牌，不需要好看，价格高低才是最主要的。
“刘经理，你还兼卖寻呼机啊？”
刘美琳解释，“不是，我台筹建，人家闻风而来，我也没有办法。当然，人家也开了明价，提成百分之三。”
白手笑而不语。
“白总，我给你最优惠的价格，一千六百一只。”
“太贵。”白手摇着头。
刘美琳也不急，“那请白总还价。”
白手笑笑，还了一个让刘美琳吃惊的价格，“一千零三十五块五角。”
刘美琳为什么吃惊？
因为这个一千零三十五块五角，是这种进口寻呼机缴纳关税后的入库价，也就是销售者的成本价。
白手是怎么知道的？
白手有姐姐丁雅琼，丁雅琼有杨文斌教授，杨文斌有朋友在海关工作。
丁雅琼现在管理着腾飞电子通讯公司，和腾飞电子器材厂，多多少少与通讯及寻呼机有关。
“白，白总，你是怎么知道的？”
“简单，我有朋友在有关部门工作。不管怎么说，进价一千的东西，批发价提出一千六，也实在是太黑了。”
刘美琳点点头，笑了笑，“白总，可否借电话一用？”
白手做了个请的手势。
当着白手和老顾的面，刘美琳把电话打到她那销售寻呼机的朋友那里。
电话里，刘美琳毫不保留，把这边的情况都跟她朋友说了。
那边在犹豫，在思考。
这边，刘美琳又道：“老姐，你要知道，这是一家三四百人的大公司。现在十八只，只是给高层配备的。不久的将来，人家还要给五六十名中层配备寻呼机。老姐，薄利多销嘛。对对。就是那个姓白的公司……没问题，老姐，我约他面谈。”
刘美琳放下电话，冲着白手嫣然一笑，“白总，对方说，只要白总愿意见面，价格好谈。”
“好谈到什么程度？”白手笑问。
“嗯……应该不会超过一千三。”
“好，成交。”
办公室门外，白手和老顾目送刘美琳骑车离开。
对门，罗汉正在张贴一张公告。