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大家都问，还有什么大招。</p>
白手问大家，“诸位想想，同一个小区，十二月二十七日及其以后卖出的房子，都参与有奖销售。那么十二月二十七日以前卖出的房子怎么办？”</p>
大家明白了过来。</p>
老顾问道：“这是个问题，小白，你打算怎么解决？”</p>
“我想搞一个补偿性抽奖。凡在同一小区，十二月二十七日以前购买房子的，都可以参加一次抽奖。奖金总额，是所有已销售房子总金额的百分之四。具体的奖金分配方案待定，但必须有一条，就是每一户都有奖，至少一千块钱。”</p>
乔教授道：“同意，同意。小白，这个补偿性抽奖，能扩大咱们的影响，提高咱们的口碑。总的来说，就是花小钱得人心，对咱们以后的销售工作非常有用。”</p>
决定已下，也有初步方案，大家纷纷行动起来。</p>
提前五天，就是这提前五天，能把申风公司挤兑到西伯利亚去。</p>
白手下了血本，三家报社，两家电视台，加上网络，进行连续半个月的广告轰炸。</p>
至于街头广告，白手更是要求不落一条街，不缺一个区。十万张广告纸不够，后来又加了三个五万张。</p>
从一九九六年十二月二十七日，到一九九七年二月二十一日，一共五十七天，腾飞地产开发总公司总共销售商品房七千三百二十三套。</p>
白手把自己的商品房库存全部清仓，回笼资金多达六点八亿。</p>
这么一来，今年的资金紧缺问题就解决了。</p>
这事办得干脆利落，漂漂亮亮，让老顾和余全宝佩服至极。</p>
其中的利润也不少。商品房的成本平均每平方米七百块上下，销售价是每平方米九百三十块，毛利高达每平方米两百三十块。</p>
当然，其他几家公司也没闲着，也跟着腾飞公司，用有奖销售的办法，卖出了上万套的商品房。</p>
元宵节过后，上海的商品房市场又恢复了低迷状态。</p>
用有关部门聘请的专家的说法，买房子的人买完了，商品房卖不动了。</p>
但白手认准了一个理，房子总归是要卖出去的。</p>
现在手头有资金，能把一九九七年坚持过去。</p>
下面的六家公司，继续以三分之二的施工力量，坚持在建设商品房的工地上。</p>
白手回了一趟老家，来去匆匆，只待了两个星期。</p>
回到上海时，是三月十号，二月初二，正是民间俗称的龙抬头的日子。</p>
白手心说，好日子，一定是好兆头。</p>
果然是好兆头。</p>
白手回来第一天上班，总裁老顾也从北京凯旋归来，在全国建筑行业优秀企业表彰大会上，腾飞公司进入十佳之列。</p>
排名第七，并不耀眼，但作为十佳企业中唯一的民营企业，值得骄傲自豪。</p>
白手的办公室里挤满了人，听老顾和邹月芳两口子汇报北京之行的情况。</p>
这次全国建筑行业表彰会，参会的单位可以二人参加，老顾两口子从没有一起出去旅游过，是白手特意安排，会期三天，两口子出游七天。</p>
热闹了好一阵子，白手才把大家赶走，只留下老顾和余全宝二人。</p>
“老顾，在北京听到什么消息没有？”白手问道。</p>
老顾说道：“听两个央企老总说，上面正在研究落实异地购房政策。最大的可能，是今年下半年，在京津沪三个直辖市率先试行。试行期半年，一旦成熟，明年将在全国大中城市正式推行。”</p>
余全宝说道：“如果真是这样，那商品房市场就彻底活了。”</p>
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大家都问，还有什么大招。</p>
白手问大家，“诸位想想，同一个小区，十二月二十七日及其以后卖出的房子，都参与有奖销售。那么十二月二十七日以前卖出的房子怎么办？”</p>
大家明白了过来。</p>
老顾问道：“这是个问题，小白，你打算怎么解决？”</p>
“我想搞一个补偿性抽奖。凡在同一小区，十二月二十七日以前购买房子的，都可以参加一次抽奖。奖金总额，是所有已销售房子总金额的百分之四。具体的奖金分配方案待定，但必须有一条，就是每一户都有奖，至少一千块钱。”</p>
乔教授道：“同意，同意。小白，这个补偿性抽奖，能扩大咱们的影响，提高咱们的口碑。总的来说，就是花小钱得人心，对咱们以后的销售工作非常有用。”</p>
决定已下，也有初步方案，大家纷纷行动起来。</p>
提前五天，就是这提前五天，能把申风公司挤兑到西伯利亚去。</p>
白手下了血本，三家报社，两家电视台，加上网络，进行连续半个月的广告轰炸。</p>
至于街头广告，白手更是要求不落一条街，不缺一个区。十万张广告纸不够，后来又加了三个五万张。</p>
从一九九六年十二月二十七日，到一九九七年二月二十一日，一共五十七天，腾飞地产开发总公司总共销售商品房七千三百二十三套。</p>
白手把自己的商品房库存全部清仓，回笼资金多达六点八亿。</p>
这么一来，今年的资金紧缺问题就解决了。</p>
这事办得干脆利落，漂漂亮亮，让老顾和余全宝佩服至极。</p>
其中的利润也不少。商品房的成本平均每平方米七百块上下，销售价是每平方米九百三十块，毛利高达每平方米两百三十块。</p>
当然，其他几家公司也没闲着，也跟着腾飞公司，用有奖销售的办法，卖出了上万套的商品房。</p>
元宵节过后，上海的商品房市场又恢复了低迷状态。</p>
用有关部门聘请的专家的说法，买房子的人买完了，商品房卖不动了。</p>
但白手认准了一个理，房子总归是要卖出去的。</p>
现在手头有资金，能把一九九七年坚持过去。</p>
下面的六家公司，继续以三分之二的施工力量，坚持在建设商品房的工地上。</p>
白手回了一趟老家，来去匆匆，只待了两个星期。</p>
回到上海时，是三月十号，二月初二，正是民间俗称的龙抬头的日子。</p>
白手心说，好日子，一定是好兆头。</p>
果然是好兆头。</p>
白手回来第一天上班，总裁老顾也从北京凯旋归来，在全国建筑行业优秀企业表彰大会上，腾飞公司进入十佳之列。</p>
排名第七，并不耀眼，但作为十佳企业中唯一的民营企业，值得骄傲自豪。</p>
白手的办公室里挤满了人，听老顾和邹月芳两口子汇报北京之行的情况。</p>
这次全国建筑行业表彰会，参会的单位可以二人参加，老顾两口子从没有一起出去旅游过，是白手特意安排，会期三天，两口子出游七天。</p>
热闹了好一阵子，白手才把大家赶走，只留下老顾和余全宝二人。</p>
“老顾，在北京听到什么消息没有？”白手问道。</p>
老顾说道：“听两个央企老总说，上面正在研究落实异地购房政策。最大的可能，是今年下半年，在京津沪三个直辖市率先试行。试行期半年，一旦成熟，明年将在全国大中城市正式推行。”</p>
余全宝说道：“如果真是这样，那商品房市场就彻底活了。”</p>
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