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还是那句话，忽悠的最高境界就是处处为你着想。更何况，高弦所取得的成功有目共睹，不存在“无钱莫入众，言轻莫劝人”的短板，进而说起话来，有足够的分量，就连IBM首席执行官弗兰克?卡里这样的重量级商业精英，也在心里认真权衡。
其实，高弦游说IBM发行债券融资，还看准了另外一个机会，那就是，根据他收集而来的情报，IBM和它长期以来的御用投资银行摩根士丹利，这些年的关系一直都很糟糕。
而且，更夸张的地方在于，IBM凭借大型计算机产品赚钱赚得手软，以至于最近这么多年一直没有进行过面向公共领域的融资活动。
说白了，最近这么多年IBM不差钱，于是导致摩根士丹利在IBM那里没得到什么活儿，进而没有动力去主动改善彼此之间陷入冰期的合作关系。
值得一提的是，过往摩根士丹利为IBM提供的债券发行服务都是独家承销的模式，而高弦则处处为IBM着想，直接明确表示，愿意和其他投资银行联合为IBM提供发行债券服务，以最大程度降低IBM的融资成本，同时帮助IBM提高融资成果。
归根结底，当有心功追沃森父子的弗兰克?卡里，带领IBM走上收购环宇电脑公司的这条捷径后，便不好回头了。
于是乎，在这个环节上来来回回了几趟后，弗兰克?卡里接受了高弦的提议，IBM将以联合承销的方式，发行十五亿美元的企业债券。
至于发行债券的承销商，高弦的高益肯定入选，但IBM必须首先在华尔街，挑选出一家摩根士丹利之外的大牌本土投资银行，然后再通知摩根士丹利这个原来的御用投资银行，最后才进入发行债券的具体环节。
这个流程需要花点时间走，已经把好处赚到手里的高弦，心里估摸着，等IBM发行债券的消息正式披露后，华尔街免不了上演一场，打破旧有关系的背叛抛弃戏码，至于狗血的程度，就要看摩根士丹利做如何的反应了。
当IBM收购环宇电脑公司的数轮谈判完满结束后，弗兰克?卡里有些迫不及待地征询高弦的意见，“高爵士，我们两家是不是要一起挑个时间，召开新闻发布会，宣布本次收购的相关事宜呢？”
高弦不答反问道：“对外宣布当然不可缺少，但弗兰克，你不会放着近在眼前的现成宣传资源，不去利用吧？”
弗兰克?卡里瞥了一眼手边的日程表，“你是指即将到来DEX拉斯维加斯秋季展？”
“对！”高弦再次提议道：“IBM做惯了和正府、大企业打交道的生意，对于个人电脑领域的操作手法还不熟悉，不如交给查尔斯·唐迪牵头、IBM配合行动怎么样？”
弗兰克?卡里巴不得轻松一下，当即点头同意，“好，那就交给查尔斯·唐迪，我倒是要看看，能达到怎样的宣传效果。”
……
由财大气粗的霍华德·休斯基金会资助DEX，透着很浓的带动拉斯维加斯会展经济、旅游经济，推动计算机行业发展的公益味道，比如面向中小型企业的展位费用极低，评选明星产品和技术进行奖励等等。
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还是那句话，忽悠的最高境界就是处处为你着想。更何况，高弦所取得的成功有目共睹，不存在“无钱莫入众，言轻莫劝人”的短板，进而说起话来，有足够的分量，就连IBM首席执行官弗兰克?卡里这样的重量级商业精英，也在心里认真权衡。
其实，高弦游说IBM发行债券融资，还看准了另外一个机会，那就是，根据他收集而来的情报，IBM和它长期以来的御用投资银行摩根士丹利，这些年的关系一直都很糟糕。
而且，更夸张的地方在于，IBM凭借大型计算机产品赚钱赚得手软，以至于最近这么多年一直没有进行过面向公共领域的融资活动。
说白了，最近这么多年IBM不差钱，于是导致摩根士丹利在IBM那里没得到什么活儿，进而没有动力去主动改善彼此之间陷入冰期的合作关系。
值得一提的是，过往摩根士丹利为IBM提供的债券发行服务都是独家承销的模式，而高弦则处处为IBM着想，直接明确表示，愿意和其他投资银行联合为IBM提供发行债券服务，以最大程度降低IBM的融资成本，同时帮助IBM提高融资成果。
归根结底，当有心功追沃森父子的弗兰克?卡里，带领IBM走上收购环宇电脑公司的这条捷径后，便不好回头了。
于是乎，在这个环节上来来回回了几趟后，弗兰克?卡里接受了高弦的提议，IBM将以联合承销的方式，发行十五亿美元的企业债券。
至于发行债券的承销商，高弦的高益肯定入选，但IBM必须首先在华尔街，挑选出一家摩根士丹利之外的大牌本土投资银行，然后再通知摩根士丹利这个原来的御用投资银行，最后才进入发行债券的具体环节。
这个流程需要花点时间走，已经把好处赚到手里的高弦，心里估摸着，等IBM发行债券的消息正式披露后，华尔街免不了上演一场，打破旧有关系的背叛抛弃戏码，至于狗血的程度，就要看摩根士丹利做如何的反应了。
当IBM收购环宇电脑公司的数轮谈判完满结束后，弗兰克?卡里有些迫不及待地征询高弦的意见，“高爵士，我们两家是不是要一起挑个时间，召开新闻发布会，宣布本次收购的相关事宜呢？”
高弦不答反问道：“对外宣布当然不可缺少，但弗兰克，你不会放着近在眼前的现成宣传资源，不去利用吧？”
弗兰克?卡里瞥了一眼手边的日程表，“你是指即将到来DEX拉斯维加斯秋季展？”
“对！”高弦再次提议道：“IBM做惯了和正府、大企业打交道的生意，对于个人电脑领域的操作手法还不熟悉，不如交给查尔斯·唐迪牵头、IBM配合行动怎么样？”
弗兰克?卡里巴不得轻松一下，当即点头同意，“好，那就交给查尔斯·唐迪，我倒是要看看，能达到怎样的宣传效果。”
……
由财大气粗的霍华德·休斯基金会资助DEX，透着很浓的带动拉斯维加斯会展经济、旅游经济，推动计算机行业发展的公益味道，比如面向中小型企业的展位费用极低，评选明星产品和技术进行奖励等等。
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