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美市场也同样有特钢的需求我的产品不会比他们的差。”
“这就好办了！”陈鸿程以拳击掌喜形于色道“不就是外汇吗？只要你能出口还愁弄不到外汇？”
秦海道：“我还真没有这个办法我的产品出口都是由省外贸代理结算的他们拿到外汇就直接收走了只给我付人民币。莫非陈总有办法让他们拿出外汇来？”
陈鸿程笑道：“我也没办法不管是你们安河外贸厅还是我们红原外贸厅都是有创汇任务的完成得越好他们的成绩就越大。所以外汇进了他们的手就别想再拿出来了。我的意思是说咱们为什么要让外汇落到他们手上呢？”
“我不明白……”秦海大摇其头。
陈鸿程道：“你可以和外商签个合同规定你们销售的特钢5o%按外汇进行结算另外5o%用原材料来冲抵……相当于做加工贸易。这样一来你用来买原材料的那些外汇根本就不进入中国外贸有什么本事把它们扣下来？”
“居然还能这样干？陈总你真是太有才了。”秦海如梦方醒由衷地赞叹道。
在中国的外贸中有一种贸易方式叫作“加工贸易”就是由国外把原料送到中国中国的企业进行加工后再送回国外销售。在其中中国企业挣的就是加工费原料采购和成品销售都是由国外企业完成的。
做加工贸易最典型的是服装行业由于中国的纺织业技术水平低服装面料达不到国外客商的要求所以国外的商家便直接从国外采购面料送到中国利用中国的廉价劳动力进行加工再运往国外去销售。这样做虽然增加了两趟运输成本但由于中国的劳动力成本比国外低得多最终国外厂商还是有利可图的。
陈鸿程的思路就是让秦海装成一家加工贸易企业让国外的厂商帮助提供废钢、合金材料、煤炭、铁矿石等物资然后再用国内生产的特种钢材去冲抵这些材料的费用中间的差价则作为加工贸易的收入。这样一来外贸部门也就无话可说了因为如果他们不接受这种外贸方式那么连加工贸易获得的那部分外汇都要泡汤。
“小秦如果你不介意的话我想和你联合来做这项业务你看如何？”陈鸿程想到了解决方案也看到了无限的“钱景”马上热情地贴了上来。
陈鸿程想到的东西远比他说出来的要多得多。他想到如果能够把秦海出口特钢的外汇保留一部分在国外那么除了用于采购钢铁原材料之外挤出一些来采购国外的家电也是合情合理的吧？现在国内市场上进口家电的利润高得惊人如果自己能够有这样的货源那可比倒腾点汽车配件要牛气多了。
“这是我求之不得的事情陈总不说我也要央求陈总帮忙呢。”秦海哈哈笑着接受了陈鸿程的要约。
陈鸿程的方案听起来十分简单明了但要实际操作却并不容易。先一点秦海需要了解整个外贸体系的运行规则从中找到漏洞。其次就是与外贸部门进行谈判说服外贸部门接受这样的方式。为了打开销路秦海还必须亲自到国外去走一走寻找新的买家而不是把自己吊在福冈会社这一棵树上。
要做到所有这些都必须有一个在体制内有一定能量的人帮忙而陈鸿程无疑是最佳的人选。从这个意义上说秦海的确需要与陈鸿程合作这样可以省掉他无数的麻烦。秦海深知一点自己在这个时空并没有太多的人脉必须充分利用一切可以利用的资源才能壮大自己的实力。至于说这种合作必然要让渡出一部分利润给陈鸿程秦海是毫不心疼的他从来没有吃独食的习惯。
陈鸿程在说出自己的想法之前对于自己与秦海各自的情况也是进行了充分评估的。他认定秦海要想实现这样的瞒天过海之计最好的合作伙伴就是他陈鸿程生意场上的事情就是如此互相有可利用的地方就能够形成良好的合作。
“这么说秦老弟是答应和我合作了？”陈鸿程笑着问道。
“不敢奢谈什么合作我只是求陈大哥提携而已。”秦海向陈鸿程拱拱手做足了虚礼。既然双方已经打算联手他也犯不着再一口一个“陈总”地装客套了就着陈鸿程的口风称一句“陈大哥”能够拉近双方的距离。
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美市场也同样有特钢的需求我的产品不会比他们的差。”
“这就好办了！”陈鸿程以拳击掌喜形于色道“不就是外汇吗？只要你能出口还愁弄不到外汇？”
秦海道：“我还真没有这个办法我的产品出口都是由省外贸代理结算的他们拿到外汇就直接收走了只给我付人民币。莫非陈总有办法让他们拿出外汇来？”
陈鸿程笑道：“我也没办法不管是你们安河外贸厅还是我们红原外贸厅都是有创汇任务的完成得越好他们的成绩就越大。所以外汇进了他们的手就别想再拿出来了。我的意思是说咱们为什么要让外汇落到他们手上呢？”
“我不明白……”秦海大摇其头。
陈鸿程道：“你可以和外商签个合同规定你们销售的特钢5o%按外汇进行结算另外5o%用原材料来冲抵……相当于做加工贸易。这样一来你用来买原材料的那些外汇根本就不进入中国外贸有什么本事把它们扣下来？”
“居然还能这样干？陈总你真是太有才了。”秦海如梦方醒由衷地赞叹道。
在中国的外贸中有一种贸易方式叫作“加工贸易”就是由国外把原料送到中国中国的企业进行加工后再送回国外销售。在其中中国企业挣的就是加工费原料采购和成品销售都是由国外企业完成的。
做加工贸易最典型的是服装行业由于中国的纺织业技术水平低服装面料达不到国外客商的要求所以国外的商家便直接从国外采购面料送到中国利用中国的廉价劳动力进行加工再运往国外去销售。这样做虽然增加了两趟运输成本但由于中国的劳动力成本比国外低得多最终国外厂商还是有利可图的。
陈鸿程的思路就是让秦海装成一家加工贸易企业让国外的厂商帮助提供废钢、合金材料、煤炭、铁矿石等物资然后再用国内生产的特种钢材去冲抵这些材料的费用中间的差价则作为加工贸易的收入。这样一来外贸部门也就无话可说了因为如果他们不接受这种外贸方式那么连加工贸易获得的那部分外汇都要泡汤。
“小秦如果你不介意的话我想和你联合来做这项业务你看如何？”陈鸿程想到了解决方案也看到了无限的“钱景”马上热情地贴了上来。
陈鸿程想到的东西远比他说出来的要多得多。他想到如果能够把秦海出口特钢的外汇保留一部分在国外那么除了用于采购钢铁原材料之外挤出一些来采购国外的家电也是合情合理的吧？现在国内市场上进口家电的利润高得惊人如果自己能够有这样的货源那可比倒腾点汽车配件要牛气多了。
“这是我求之不得的事情陈总不说我也要央求陈总帮忙呢。”秦海哈哈笑着接受了陈鸿程的要约。
陈鸿程的方案听起来十分简单明了但要实际操作却并不容易。先一点秦海需要了解整个外贸体系的运行规则从中找到漏洞。其次就是与外贸部门进行谈判说服外贸部门接受这样的方式。为了打开销路秦海还必须亲自到国外去走一走寻找新的买家而不是把自己吊在福冈会社这一棵树上。
要做到所有这些都必须有一个在体制内有一定能量的人帮忙而陈鸿程无疑是最佳的人选。从这个意义上说秦海的确需要与陈鸿程合作这样可以省掉他无数的麻烦。秦海深知一点自己在这个时空并没有太多的人脉必须充分利用一切可以利用的资源才能壮大自己的实力。至于说这种合作必然要让渡出一部分利润给陈鸿程秦海是毫不心疼的他从来没有吃独食的习惯。
陈鸿程在说出自己的想法之前对于自己与秦海各自的情况也是进行了充分评估的。他认定秦海要想实现这样的瞒天过海之计最好的合作伙伴就是他陈鸿程生意场上的事情就是如此互相有可利用的地方就能够形成良好的合作。
“这么说秦老弟是答应和我合作了？”陈鸿程笑着问道。
“不敢奢谈什么合作我只是求陈大哥提携而已。”秦海向陈鸿程拱拱手做足了虚礼。既然双方已经打算联手他也犯不着再一口一个“陈总”地装客套了就着陈鸿程的口风称一句“陈大哥”能够拉近双方的距离。
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