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“不知道秦先生这项技术打算怎么卖？”自以为猜到了真相之后胡安尼托向秦海问道。
秦海道：“在欧洲市场上这项技术只卖给胡安尼托先生一家五年之内我们不向其他欧洲厂商提供类似或者更好的技术。至于亚洲市场我们自己独家进行生产产品不向欧洲输出。”
秦海一开口胡安尼托就知道他是懂行的这种技术销售的方式、范围划分等完全符合特种钢材销售的特点。
秦海提供给胡安尼托的这种热锤锻模钢是用来制作高温锻造的模具的模具是一种耐用的工艺装备整个欧洲市场上一年也更新不了多少热锻模具所以热锻模具钢的需求量也是有限的用来养活一家小钢铁厂正好合适如果有两家钢厂提供同样的钢材其结果就是大家都挣不到钱。
至于说亚洲市场原本也是在胡安尼托的视野之外的亚洲国家需要的高端模具钢数量有限而且对价格也极为敏感胡安尼托如果要在亚洲市场销售这种模具钢恐怕连推销成本都收不回来。秦海表示要把亚洲市场留在自己手上这对于胡安尼托来说是无所谓的。而因为这一点胡安尼托要付出的技术购买费就可以大为减少众所周知独占的技术和共享的技术二者报价是完全不同的。
“如果是这样的话我愿意出到10万比塞塔来获得这项技术。”胡安尼托开出了自己的价钱。
秦海噗地一声就笑出来了：“胡安尼托先生你说的是购买你手上那一块钢材的价钱吧？我从来没有听说过一种钢材的配方会卖到1000多美元的。”
西班牙的货币比塞塔采取浮动汇率制与美元的比价大约是在60至80比塞塔比1美元的水平上。胡安尼托说愿意出到10万比塞塔也就是相当于1200至1600美元的样子。这个价格简直就是开玩笑了。
胡安尼托被秦海这一句话给说窘了他的确是存了欺负秦海的意思所以一旦被秦海揭穿老脸就有点挂不住了。胡安尼托表面上显得很忠厚但实际上是一个非常精明的人。他根据自己对中国人的了解觉得中国人非常穷。具体的表现就是连出差的官员都叫不起出租车只能挤公共交通。
以他的想法这个秦海一定是受陈贺千的委托偷偷跑出来卖掉一项技术换一些外快。1000多美元对于一个中国科研人员来说是一笔无法想象的巨款对于这样一个价钱秦海肯定是会喜出望外的。
可惜的是他面对的是一个拥有两世记忆的人。对于前一世的秦海来说。别说一两千美元就是一二十万美元他也不是没有见过。就算在这一世他手上的平苑钢铁厂一年也有上百万美元的进项如果不是因为拿不到外汇他才不会出此下策来拿技术换钱呢。
“依秦先生的意思这项技术希望能够卖到什么价钱呢？”胡安尼托以退为进。转而让秦海开价了。
秦海道：“这项技术至少可以为胡安尼托先生带来五年稳定的收益。如果你们的技术人员基于这项技术的思想进行研究完全可以开发出更先进的钢材。从而带来更长久的收益。这样的一项技术如果进行拍卖的话我估计至少能够卖到1000万比塞塔也就是胡安尼托先生开出的价格的100倍以上。为了显示我们初次合作的诚意我只要一半的价钱也就是500万比塞塔。”
“不不不。这是不可能的！”胡安尼托连连摆手“秦先生你不能这样算账。我承认你提供的这种钢材目前是欧洲市场上最先进的但谁能保证其他企业不会开发出更先进的钢材呢？我把它买下来。其实是有风险的你应当把这种风险也考虑在内。”
“热锤锻模钢的市场只有这么一点除了你自己之外还有谁会投入巨额资金去开发一种新的技术呢？”秦海笑着反驳道。
“话不能这样说……万一有一些偶然的技术突破呢？”胡安尼托讷讷地说道其实他也不得不承认秦海的这个反驳是有道理的。
在整个世界上动辄就担心技术上“受制于人”的只有中国。欧洲的企业并不介意一项技术掌握在谁的手上只要他们能够从市场上购买到需要的产品而且价格上也不是非常离谱一般来说就不会去考虑替代的问题。
就以热锤锻模钢来说如果胡安尼托的工厂能够提供出符合模具厂商要求的钢材那么这些
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“不知道秦先生这项技术打算怎么卖？”自以为猜到了真相之后胡安尼托向秦海问道。
秦海道：“在欧洲市场上这项技术只卖给胡安尼托先生一家五年之内我们不向其他欧洲厂商提供类似或者更好的技术。至于亚洲市场我们自己独家进行生产产品不向欧洲输出。”
秦海一开口胡安尼托就知道他是懂行的这种技术销售的方式、范围划分等完全符合特种钢材销售的特点。
秦海提供给胡安尼托的这种热锤锻模钢是用来制作高温锻造的模具的模具是一种耐用的工艺装备整个欧洲市场上一年也更新不了多少热锻模具所以热锻模具钢的需求量也是有限的用来养活一家小钢铁厂正好合适如果有两家钢厂提供同样的钢材其结果就是大家都挣不到钱。
至于说亚洲市场原本也是在胡安尼托的视野之外的亚洲国家需要的高端模具钢数量有限而且对价格也极为敏感胡安尼托如果要在亚洲市场销售这种模具钢恐怕连推销成本都收不回来。秦海表示要把亚洲市场留在自己手上这对于胡安尼托来说是无所谓的。而因为这一点胡安尼托要付出的技术购买费就可以大为减少众所周知独占的技术和共享的技术二者报价是完全不同的。
“如果是这样的话我愿意出到10万比塞塔来获得这项技术。”胡安尼托开出了自己的价钱。
秦海噗地一声就笑出来了：“胡安尼托先生你说的是购买你手上那一块钢材的价钱吧？我从来没有听说过一种钢材的配方会卖到1000多美元的。”
西班牙的货币比塞塔采取浮动汇率制与美元的比价大约是在60至80比塞塔比1美元的水平上。胡安尼托说愿意出到10万比塞塔也就是相当于1200至1600美元的样子。这个价格简直就是开玩笑了。
胡安尼托被秦海这一句话给说窘了他的确是存了欺负秦海的意思所以一旦被秦海揭穿老脸就有点挂不住了。胡安尼托表面上显得很忠厚但实际上是一个非常精明的人。他根据自己对中国人的了解觉得中国人非常穷。具体的表现就是连出差的官员都叫不起出租车只能挤公共交通。
以他的想法这个秦海一定是受陈贺千的委托偷偷跑出来卖掉一项技术换一些外快。1000多美元对于一个中国科研人员来说是一笔无法想象的巨款对于这样一个价钱秦海肯定是会喜出望外的。
可惜的是他面对的是一个拥有两世记忆的人。对于前一世的秦海来说。别说一两千美元就是一二十万美元他也不是没有见过。就算在这一世他手上的平苑钢铁厂一年也有上百万美元的进项如果不是因为拿不到外汇他才不会出此下策来拿技术换钱呢。
“依秦先生的意思这项技术希望能够卖到什么价钱呢？”胡安尼托以退为进。转而让秦海开价了。
秦海道：“这项技术至少可以为胡安尼托先生带来五年稳定的收益。如果你们的技术人员基于这项技术的思想进行研究完全可以开发出更先进的钢材。从而带来更长久的收益。这样的一项技术如果进行拍卖的话我估计至少能够卖到1000万比塞塔也就是胡安尼托先生开出的价格的100倍以上。为了显示我们初次合作的诚意我只要一半的价钱也就是500万比塞塔。”
“不不不。这是不可能的！”胡安尼托连连摆手“秦先生你不能这样算账。我承认你提供的这种钢材目前是欧洲市场上最先进的但谁能保证其他企业不会开发出更先进的钢材呢？我把它买下来。其实是有风险的你应当把这种风险也考虑在内。”
“热锤锻模钢的市场只有这么一点除了你自己之外还有谁会投入巨额资金去开发一种新的技术呢？”秦海笑着反驳道。
“话不能这样说……万一有一些偶然的技术突破呢？”胡安尼托讷讷地说道其实他也不得不承认秦海的这个反驳是有道理的。
在整个世界上动辄就担心技术上“受制于人”的只有中国。欧洲的企业并不介意一项技术掌握在谁的手上只要他们能够从市场上购买到需要的产品而且价格上也不是非常离谱一般来说就不会去考虑替代的问题。
就以热锤锻模钢来说如果胡安尼托的工厂能够提供出符合模具厂商要求的钢材那么这些
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