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场了。肖梦琴小声地向秦海介绍说其中一位是奥索公司的销售总监叫托尼另一位是他的副手叫瓦伦丁。
由于双方都已经很熟悉了一见面寒暄几句之后便直接进入了正题。蒋焕文向托尼介绍说秦海是红原钢铁厂的采购专员是刚刚从其他地方赶来洽谈此事的。
“我们的态度已经说得很清楚了2000万一套这是一个优惠价。我们知道中国是一个发展中国家我们希望和中国建立起长期的经贸往来所以才会给予这样一个优惠的价格。”托尼拖着长腔陈述着自己的立场他的态度里带着几丝傲慢明显没把眼前这群中国人放在眼里。
红钢的几位都把目光投向了秦海他们与托尼已经打过好几天交道了对于托尼的这种态度他们可谓是黔驴技穷没什么应对的办法。既然秦海大言不惭地说自己能够把价钱谈下来那就从现在开始吧。
秦海坐正身子轻轻咳嗽了一声把托尼的注意力吸引到自己这边来然后微笑着问道：“托尼先生你所说的优惠就是把一台1968年设计定型的电炉说成1978年的产品然后再以高出市场价2倍的水平卖给我们是这样吗？”
“年轻人你不要凭着自己的想象来说话。”托尼把脸一沉用训斥的口吻对秦海说道。他的年龄比秦海要大出一倍以上倒是有资格这样称呼秦海的。
看到托尼虚张声势秦海笑得更和蔼了他说道：“托尼先生你觉得我哪句话是凭着想象说的？”
“我们这台设备是1976年设计定型的而不是你说的1968年的技术。”托尼冷冷地说道。
秦海道：“是吗？我想这台电炉的总设计师巴尔多梅罗先生肯定不会像你一样想。如果我没记错的话他在1971年就已经退休了你是说他后来又回公司来设计了这台电炉吗？”
“你怎么知道巴尔多梅罗先生？”托尼脸色骤变再没有比撒谎的时候被当面戳穿更让人觉得尴尬的事情了。他原本以为中国人对于欧洲的冶金技术根本就不了解只要他一口咬住说这套设备是1978年的那么中国人也找不出什么证据来反驳他。谁知道眼前这个年轻得异常的中国人非但能够说出这台电炉的设计年代甚至连它的总设计师都给考证出来了。
托尼当然不知道秦海昨天看过肖梦琴给他的资料之后便把有关的一些技术细节记在心里随后便向戈内特进行了求证。奥索公司的这款电炉在70年代初颇有一些名气戈内特也参与了它的设计因此能够记得当时的总设计师和其他的一些情况。秦海不是一个莽撞的人他要向奥索公司叫板自然要先把对方的老底都摸清楚。
对于托尼的疑问秦海只是还以神秘的一笑他继续说道：“托尼先生你还坚持认为这台电炉是在1976年设计定型的吗？作为西班牙最负成名的冶金技术供应商如果在1976年还在设计rp电炉恐怕会惹人笑话吧？”
“当然我承认这台电炉的炉体设计是在1976年之前就已经完成的使用的是奥索公司最为成熟的技术。但电炉的控制部分还有氧气喷嘴等部分都采用了70年代末出现的新技术这一点秦先生不否认吧？”托尼支吾着开始找其他的托辞了。
秦海道：“我不否认你们在这台旧式的电炉上增加了一些比较新的配件使之看起来像是一台新设计的电炉一样。但作为一名冶金专家托尼先生认为一台电炉的价格应当是由炉体决定的还是由这些附件决定的？在欧洲市场上一套新的电炉控制模块能值多少钱？”
“话不能这样说要把这样的控制模块整合到电炉上还是需要一些技术的。”瓦伦丁在一旁插话了“奥索公司的价值就在于能够把这些技术完美地结合到一台电炉上……哪怕这台电炉的炉体稍微有一点点过时。”
“我承认你们的价值不过这种价值需要有一个科学的计算方法。你们的电炉价格太高了如果能够降低一些我们非常有兴趣引进这两台电炉以及相应的设备。”秦海适时地给托尼和瓦伦丁提供了一个下台的台阶。
“秦先生认为这两台电炉的价格多少比较合适？”托尼直截了当地问道。
“1400万美元。”秦海说道。
“一台？”托尼问道。
秦海摇摇头说道：“不是两台……确切地说是两套设备包含电炉和全部的连铸设备。”
“这是不可能的！”托尼面红耳赤地喊道。(未完待续。。)
场了。肖梦琴小声地向秦海介绍说其中一位是奥索公司的销售总监叫托尼另一位是他的副手叫瓦伦丁。
由于双方都已经很熟悉了一见面寒暄几句之后便直接进入了正题。蒋焕文向托尼介绍说秦海是红原钢铁厂的采购专员是刚刚从其他地方赶来洽谈此事的。
“我们的态度已经说得很清楚了2000万一套这是一个优惠价。我们知道中国是一个发展中国家我们希望和中国建立起长期的经贸往来所以才会给予这样一个优惠的价格。”托尼拖着长腔陈述着自己的立场他的态度里带着几丝傲慢明显没把眼前这群中国人放在眼里。
红钢的几位都把目光投向了秦海他们与托尼已经打过好几天交道了对于托尼的这种态度他们可谓是黔驴技穷没什么应对的办法。既然秦海大言不惭地说自己能够把价钱谈下来那就从现在开始吧。
秦海坐正身子轻轻咳嗽了一声把托尼的注意力吸引到自己这边来然后微笑着问道：“托尼先生你所说的优惠就是把一台1968年设计定型的电炉说成1978年的产品然后再以高出市场价2倍的水平卖给我们是这样吗？”
“年轻人你不要凭着自己的想象来说话。”托尼把脸一沉用训斥的口吻对秦海说道。他的年龄比秦海要大出一倍以上倒是有资格这样称呼秦海的。
看到托尼虚张声势秦海笑得更和蔼了他说道：“托尼先生你觉得我哪句话是凭着想象说的？”
“我们这台设备是1976年设计定型的而不是你说的1968年的技术。”托尼冷冷地说道。
秦海道：“是吗？我想这台电炉的总设计师巴尔多梅罗先生肯定不会像你一样想。如果我没记错的话他在1971年就已经退休了你是说他后来又回公司来设计了这台电炉吗？”
“你怎么知道巴尔多梅罗先生？”托尼脸色骤变再没有比撒谎的时候被当面戳穿更让人觉得尴尬的事情了。他原本以为中国人对于欧洲的冶金技术根本就不了解只要他一口咬住说这套设备是1978年的那么中国人也找不出什么证据来反驳他。谁知道眼前这个年轻得异常的中国人非但能够说出这台电炉的设计年代甚至连它的总设计师都给考证出来了。
托尼当然不知道秦海昨天看过肖梦琴给他的资料之后便把有关的一些技术细节记在心里随后便向戈内特进行了求证。奥索公司的这款电炉在70年代初颇有一些名气戈内特也参与了它的设计因此能够记得当时的总设计师和其他的一些情况。秦海不是一个莽撞的人他要向奥索公司叫板自然要先把对方的老底都摸清楚。
对于托尼的疑问秦海只是还以神秘的一笑他继续说道：“托尼先生你还坚持认为这台电炉是在1976年设计定型的吗？作为西班牙最负成名的冶金技术供应商如果在1976年还在设计rp电炉恐怕会惹人笑话吧？”
“当然我承认这台电炉的炉体设计是在1976年之前就已经完成的使用的是奥索公司最为成熟的技术。但电炉的控制部分还有氧气喷嘴等部分都采用了70年代末出现的新技术这一点秦先生不否认吧？”托尼支吾着开始找其他的托辞了。
秦海道：“我不否认你们在这台旧式的电炉上增加了一些比较新的配件使之看起来像是一台新设计的电炉一样。但作为一名冶金专家托尼先生认为一台电炉的价格应当是由炉体决定的还是由这些附件决定的？在欧洲市场上一套新的电炉控制模块能值多少钱？”
“话不能这样说要把这样的控制模块整合到电炉上还是需要一些技术的。”瓦伦丁在一旁插话了“奥索公司的价值就在于能够把这些技术完美地结合到一台电炉上……哪怕这台电炉的炉体稍微有一点点过时。”
“我承认你们的价值不过这种价值需要有一个科学的计算方法。你们的电炉价格太高了如果能够降低一些我们非常有兴趣引进这两台电炉以及相应的设备。”秦海适时地给托尼和瓦伦丁提供了一个下台的台阶。
“秦先生认为这两台电炉的价格多少比较合适？”托尼直截了当地问道。
“1400万美元。”秦海说道。
“一台？”托尼问道。
秦海摇摇头说道：“不是两台……确切地说是两套设备包含电炉和全部的连铸设备。”
“这是不可能的！”托尼面红耳赤地喊道。(未完待续。。)