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奥索公司的这两台电炉说起来话长。正如秦海指出的它们的确是在1968年设计定型的产品在当时还算是比较先进的技术。它们最早的买主是南美洲的一位钢铁商。奥索公司把这两台电炉制造出来的时候那个南美的小国却发生了政变与政府有着千丝万缕联系的那位钢铁商被迫出逃这两台电炉的交货也就被搁置下来了。
钢铁商在订购电炉的时候是付了一部分订金的所以奥索公司在这两台电炉上并没有太大的损失。在确认南美钢铁商已经不可能再来索要电炉之后奥索公司便开始琢磨如何将其进行适当改造再卖给第二个买主。
然而在这个时候超高功率电炉的概念开始流行起来这两台普通功率电炉一下子就成了鸡肋无法推销出去。从70年代早期一直到现在十多年时间过去奥索公司联系了不少发展中国家的钢铁企业打算把这两台电炉销售掉但都因为种种原因未能如愿直到红原钢铁厂的几位出现在托尼的面前。
让托尼觉得高兴的是前来采购设备的这几位中国人对于全球电炉炼钢技术的发展历程知之不详他们被电炉上的一些附件所迷惑当真认为这两台电炉具有欧洲70年代末的水平。托尼在认识到这一点之后便把公司预先准备的底价翻了一番报给红钢方面了。
对于红钢方面会压价这一点托尼是有心理准备的他甚至觉得红钢直到昨天才想到普通功率电炉这个问题实在是太迟钝了。当红钢方面指出这个问题时托尼装出勉为其难的样子把价格降低了200万美元果然把对方给糊弄过去了。在蒋焕文他们离开之后托尼和瓦伦丁弹冠相庆都觉得中国人的钱实在是太好赚了。
今天。中国人这边增加了一位中年人和一位年轻人托尼一开始并没有太在意。但当秦海说出巴尔多梅罗的名字并且说出他在1971年就已经退休的时候托尼震惊了。他没有想到。这个中国的年轻人居然能够掌握这样的细节这意味着双方之间已经没有什么明显的信息差距了。
在这时候托尼暗暗调整了自己的底线打算把价格再降低200万甚至400万。即便如此这个价格仍然是远远高于公司的预期的他还是能够从这桩销售中拿到极其丰厚的提成。谁知更让他意想不到的事情发生了面前这个笑容可掬的年轻人居然一张嘴就把价格压到了每套700万的水平上这个价格比公司的底线还要低了300万托尼怎么可能接受。
“秦先生。我想你是不是说错了把2400万说成了1400万。要知道即使你提出两套设备2400万我们也是绝对不能接受的。我们的底价是3400万或者稍微再低一点点也是可以的。”托尼故作平静地对秦海说道。
秦海道：“我没有说错。这种技术水平的电炉只能卖到这个价钱这一点托尼先生应当是明白的。而且恕我直言如果这两台电炉现在不抓紧时间卖出去每拖上一年它的价值又会下降5%至10%再降几年。恐怕托尼先生只好付费请废品公司把它们运走了。”
在秦海与托尼交涉的时候肖梦琴不停地给蒋焕文他们做着翻译。听到秦海如此咄咄逼人蒋焕文等人既觉得开心过瘾又隐隐有些担心怕秦海把对方给说毛了最终这桩交易无法达成。在蒋焕文想来。他们花这么多钱跑到西班牙来是为了采购设备而不是为了与洋人打嘴仗有些话说得差不多就行了什么废品公司之类刺激人的话。实在没必要多说。
没等蒋焕文出言提醒秦海对面的两个西班牙人已经先急眼了。托尼和瓦伦丁交换了一个眼色瓦伦丁把脸一沉用粗鲁的口气说道：“秦先生我知道你已经掌握了有关这两台电炉的一些技术细节但这并不意味着你可以肆无忌惮地开出一个荒唐可笑的低价。1400万两套设备的价格是对我们奥索公司的侮辱如果你不收回这句话的话我们将拒绝就这个问题继续谈下去。”
说着他把面前摊开的资料迅速地收拢起来做出了一个要拂袖而去的姿势。
“哈哈瓦伦丁先生是不想做成这笔生意了吗？”秦海哈哈笑了起来丝毫不被对方的装腔作势所迷惑。
托尼也板起脸扭头对着蒋焕文说道：“蒋先生我不知道这位秦先生获得了您什么样的授权如果他说的话代表了你们企业的意思那么非常对不起我们奥索公司不能接受这种侮辱性的报价。”
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奥索公司的这两台电炉说起来话长。正如秦海指出的它们的确是在1968年设计定型的产品在当时还算是比较先进的技术。它们最早的买主是南美洲的一位钢铁商。奥索公司把这两台电炉制造出来的时候那个南美的小国却发生了政变与政府有着千丝万缕联系的那位钢铁商被迫出逃这两台电炉的交货也就被搁置下来了。
钢铁商在订购电炉的时候是付了一部分订金的所以奥索公司在这两台电炉上并没有太大的损失。在确认南美钢铁商已经不可能再来索要电炉之后奥索公司便开始琢磨如何将其进行适当改造再卖给第二个买主。
然而在这个时候超高功率电炉的概念开始流行起来这两台普通功率电炉一下子就成了鸡肋无法推销出去。从70年代早期一直到现在十多年时间过去奥索公司联系了不少发展中国家的钢铁企业打算把这两台电炉销售掉但都因为种种原因未能如愿直到红原钢铁厂的几位出现在托尼的面前。
让托尼觉得高兴的是前来采购设备的这几位中国人对于全球电炉炼钢技术的发展历程知之不详他们被电炉上的一些附件所迷惑当真认为这两台电炉具有欧洲70年代末的水平。托尼在认识到这一点之后便把公司预先准备的底价翻了一番报给红钢方面了。
对于红钢方面会压价这一点托尼是有心理准备的他甚至觉得红钢直到昨天才想到普通功率电炉这个问题实在是太迟钝了。当红钢方面指出这个问题时托尼装出勉为其难的样子把价格降低了200万美元果然把对方给糊弄过去了。在蒋焕文他们离开之后托尼和瓦伦丁弹冠相庆都觉得中国人的钱实在是太好赚了。
今天。中国人这边增加了一位中年人和一位年轻人托尼一开始并没有太在意。但当秦海说出巴尔多梅罗的名字并且说出他在1971年就已经退休的时候托尼震惊了。他没有想到。这个中国的年轻人居然能够掌握这样的细节这意味着双方之间已经没有什么明显的信息差距了。
在这时候托尼暗暗调整了自己的底线打算把价格再降低200万甚至400万。即便如此这个价格仍然是远远高于公司的预期的他还是能够从这桩销售中拿到极其丰厚的提成。谁知更让他意想不到的事情发生了面前这个笑容可掬的年轻人居然一张嘴就把价格压到了每套700万的水平上这个价格比公司的底线还要低了300万托尼怎么可能接受。
“秦先生。我想你是不是说错了把2400万说成了1400万。要知道即使你提出两套设备2400万我们也是绝对不能接受的。我们的底价是3400万或者稍微再低一点点也是可以的。”托尼故作平静地对秦海说道。
秦海道：“我没有说错。这种技术水平的电炉只能卖到这个价钱这一点托尼先生应当是明白的。而且恕我直言如果这两台电炉现在不抓紧时间卖出去每拖上一年它的价值又会下降5%至10%再降几年。恐怕托尼先生只好付费请废品公司把它们运走了。”
在秦海与托尼交涉的时候肖梦琴不停地给蒋焕文他们做着翻译。听到秦海如此咄咄逼人蒋焕文等人既觉得开心过瘾又隐隐有些担心怕秦海把对方给说毛了最终这桩交易无法达成。在蒋焕文想来。他们花这么多钱跑到西班牙来是为了采购设备而不是为了与洋人打嘴仗有些话说得差不多就行了什么废品公司之类刺激人的话。实在没必要多说。
没等蒋焕文出言提醒秦海对面的两个西班牙人已经先急眼了。托尼和瓦伦丁交换了一个眼色瓦伦丁把脸一沉用粗鲁的口气说道：“秦先生我知道你已经掌握了有关这两台电炉的一些技术细节但这并不意味着你可以肆无忌惮地开出一个荒唐可笑的低价。1400万两套设备的价格是对我们奥索公司的侮辱如果你不收回这句话的话我们将拒绝就这个问题继续谈下去。”
说着他把面前摊开的资料迅速地收拢起来做出了一个要拂袖而去的姿势。
“哈哈瓦伦丁先生是不想做成这笔生意了吗？”秦海哈哈笑了起来丝毫不被对方的装腔作势所迷惑。
托尼也板起脸扭头对着蒋焕文说道：“蒋先生我不知道这位秦先生获得了您什么样的授权如果他说的话代表了你们企业的意思那么非常对不起我们奥索公司不能接受这种侮辱性的报价。”
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