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从秦海的本意来说他是非常希望能够与库塞拉合作的。不过他希望从库塞拉那里得到的一不是对方的资金二不是对方的技术因为这两项他都不缺乏。他真正想要的是库塞拉在日用陶瓷领域建立起来的庞大销售体系。兄弟陶瓷厂的陶瓷刀再好也需要有渠道才能卖出去而建立一个渠道的难度是非常大的。
秦海也知道库塞拉一直都想霸占这个目前尚不存在的陶瓷刀市场因为这个市场的利润实在是太过丰厚了。陶瓷刀最早出现的时候被誉为贵族刀一套刀具的售价高达数百美元而其实际的成本却很低。有人形象地描述说这相当于是把泥土卖到了黄金的价格。
几百美元一套的刀具在当时的中国肯定是没有市场的。但在欧美、日本、中东等地这个价钱并未出人们的承受范围再加上陶瓷刀美观、新颖、性能卓越很容易受到人们的追捧。整个西方市场有将近1o亿人一年卖出几百万套刀具并不困难这就意味着一年会有1o亿美元以上的销售额而且还能够持续若干年。这样一个市场库塞拉岂有不眼热之理？
一个被库塞拉视为囊中物的市场突然出现了秦海这样一个竞争者库塞拉公司的仇视是可想而知的。秦海试图让库塞拉帮自己卖陶瓷刀这就无异于与虎谋皮实在是一件有难度的事情。
但是换一个角度来想秦海已经造出了陶瓷刀的成品而库塞拉公司一时还无法推出同样的产品。在这个时候库塞拉公司如果不与秦海合作。那么就相当于把这个市场完全让给了秦海万一秦海能够找到其他的合作伙伴共同进行销售库塞拉公司就是竹篮打水一场空连一点代理费都收不到了这恐怕也是库塞拉公司不愿意看到的结果。
对于库塞拉公司来说。最好的方案当然是能够把秦海的技术弄到自己手里从而把秦海踢开独占这个市场。不过这样一来就相当于库塞拉在与虎谋皮秦海又岂是会傻到把自己的虎皮揭下来卖掉的人？
两边都抱着要坑一坑对方的心态这种谈判实在是太艰难了。
“高村先生请问你们打算如何与我们合作呢？”秦海问道。
“我们可以共同生产陶瓷刀然后各自进行销售你看如何？”高村武彦抛出另一个方案。
秦海笑道：“这个方案对我们似乎不太公平。我们明明自己可以生产陶瓷刀为什么要和你们一起生产呢？”
“因为我们有强大的生产能力恕我直言你们可能不具备这样的生产能力。”高村武彦说道。
“就算你说的是对的吧。”秦海道高村武彦还真没说错兄弟陶瓷厂的产能的确无法达到年产几百万套的水平如果要想在全球销售寻找一个代工企业是必须的。
“那么。双方的利润如何分配呢？”秦海又问道。
高村武彦道：“我们负责生产按生产成本加成的方法。计算出厂价格。我们双方各自进行销售销售利润归各自所有。”
“抱歉这个方案对我们并没有吸引力。”秦海耸了耸肩膀直接把高村武彦的方案给否定了。他甚至连理由都懒得说因为大家都是聪明人这其中的陷阱是再清楚不过的了。
库塞拉是老牌陶瓷企业。拥有达的销售体系。而兄弟陶瓷厂此前甚至根本不曾进入过国际市场属于两眼一抹黑。高村武彦建议双方各自进行销售这完全就是一场不公平的比赛秦海会接受才怪了。
“那么贵公司的方案是什么呢？”高村武彦反过来问道。
秦海道：“陶瓷刀的技术是我们的。所以产品也是我们的应当用统一的品牌进行销售。我们委托贵公司代工生产同时委托贵公司作为我们的全球销售代理你们分别提取代工利润和销售佣金其余的收益由我们获得。”
“这不可能！”高村武彦差点尖叫起来。
照秦海的方案库塞拉这样一家国际大公司就沦为一个莫名其妙的兄弟陶瓷厂的代工厂和代理商了。谁都知道陶瓷这东西的成本没多大利润极其可观。库塞拉只按成本进行加成作为自己的销售利润简直就和叫花子无异。
此外如果这样合作兄弟陶瓷厂能够赚取高额利润将会迅成长起来最终成为库塞拉公司的劲敌。这种拿自己
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从秦海的本意来说他是非常希望能够与库塞拉合作的。不过他希望从库塞拉那里得到的一不是对方的资金二不是对方的技术因为这两项他都不缺乏。他真正想要的是库塞拉在日用陶瓷领域建立起来的庞大销售体系。兄弟陶瓷厂的陶瓷刀再好也需要有渠道才能卖出去而建立一个渠道的难度是非常大的。
秦海也知道库塞拉一直都想霸占这个目前尚不存在的陶瓷刀市场因为这个市场的利润实在是太过丰厚了。陶瓷刀最早出现的时候被誉为贵族刀一套刀具的售价高达数百美元而其实际的成本却很低。有人形象地描述说这相当于是把泥土卖到了黄金的价格。
几百美元一套的刀具在当时的中国肯定是没有市场的。但在欧美、日本、中东等地这个价钱并未出人们的承受范围再加上陶瓷刀美观、新颖、性能卓越很容易受到人们的追捧。整个西方市场有将近1o亿人一年卖出几百万套刀具并不困难这就意味着一年会有1o亿美元以上的销售额而且还能够持续若干年。这样一个市场库塞拉岂有不眼热之理？
一个被库塞拉视为囊中物的市场突然出现了秦海这样一个竞争者库塞拉公司的仇视是可想而知的。秦海试图让库塞拉帮自己卖陶瓷刀这就无异于与虎谋皮实在是一件有难度的事情。
但是换一个角度来想秦海已经造出了陶瓷刀的成品而库塞拉公司一时还无法推出同样的产品。在这个时候库塞拉公司如果不与秦海合作。那么就相当于把这个市场完全让给了秦海万一秦海能够找到其他的合作伙伴共同进行销售库塞拉公司就是竹篮打水一场空连一点代理费都收不到了这恐怕也是库塞拉公司不愿意看到的结果。
对于库塞拉公司来说。最好的方案当然是能够把秦海的技术弄到自己手里从而把秦海踢开独占这个市场。不过这样一来就相当于库塞拉在与虎谋皮秦海又岂是会傻到把自己的虎皮揭下来卖掉的人？
两边都抱着要坑一坑对方的心态这种谈判实在是太艰难了。
“高村先生请问你们打算如何与我们合作呢？”秦海问道。
“我们可以共同生产陶瓷刀然后各自进行销售你看如何？”高村武彦抛出另一个方案。
秦海笑道：“这个方案对我们似乎不太公平。我们明明自己可以生产陶瓷刀为什么要和你们一起生产呢？”
“因为我们有强大的生产能力恕我直言你们可能不具备这样的生产能力。”高村武彦说道。
“就算你说的是对的吧。”秦海道高村武彦还真没说错兄弟陶瓷厂的产能的确无法达到年产几百万套的水平如果要想在全球销售寻找一个代工企业是必须的。
“那么。双方的利润如何分配呢？”秦海又问道。
高村武彦道：“我们负责生产按生产成本加成的方法。计算出厂价格。我们双方各自进行销售销售利润归各自所有。”
“抱歉这个方案对我们并没有吸引力。”秦海耸了耸肩膀直接把高村武彦的方案给否定了。他甚至连理由都懒得说因为大家都是聪明人这其中的陷阱是再清楚不过的了。
库塞拉是老牌陶瓷企业。拥有达的销售体系。而兄弟陶瓷厂此前甚至根本不曾进入过国际市场属于两眼一抹黑。高村武彦建议双方各自进行销售这完全就是一场不公平的比赛秦海会接受才怪了。
“那么贵公司的方案是什么呢？”高村武彦反过来问道。
秦海道：“陶瓷刀的技术是我们的。所以产品也是我们的应当用统一的品牌进行销售。我们委托贵公司代工生产同时委托贵公司作为我们的全球销售代理你们分别提取代工利润和销售佣金其余的收益由我们获得。”
“这不可能！”高村武彦差点尖叫起来。
照秦海的方案库塞拉这样一家国际大公司就沦为一个莫名其妙的兄弟陶瓷厂的代工厂和代理商了。谁都知道陶瓷这东西的成本没多大利润极其可观。库塞拉只按成本进行加成作为自己的销售利润简直就和叫花子无异。
此外如果这样合作兄弟陶瓷厂能够赚取高额利润将会迅成长起来最终成为库塞拉公司的劲敌。这种拿自己
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