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麦克卢尔带着满肚子怨念离开了曲武不过他并没有着急回国而是留在中国继续考察其他产品打算过几天再联系一次兄弟陶瓷厂看看刘硕的态度会不会松动一些。当然他也紧急联系了远在比利时的公司总部让总部对陶瓷刀在欧洲的销售前景进行更为准确的估算以便未来与刘硕谈判时作为依据。
罗恩公司不敢答应太高的销售量很大程度上是因为对市场的前景还有一些不确信生怕承诺太多给自己下了套。此外先承诺一个比较小的销量把代理权拿到手然后再根据实际的销售情况与供货商进行谈判争取更好的代理条件这也是罗恩公司惯常的作法了只是没想到在刘硕这里碰了个钉子而已。
莫孔朝被刘硕的一席话说得动了心但看到麦克卢尔离开他还是有些着慌生怕此君真的一去不回头了。不过他的担心并没有维持多长时间就在麦克卢尔离开曲武两天之后一拨美国客商又来到了目的同样是找兄弟陶瓷厂谈陶瓷刀代理的事情。
在随后的半个多月时间里曲武市忙忙碌碌足足接待了十几批国外客商其中比罗恩公司来头更大的也有好几家。刘硕和黄燕玲在秦海的授意下一口咬住要求对方承诺基本的年销售量此外还有预付款、投放广告等方面的一系列条件让那些打算来占点小便宜的外国商人都倍感头疼。
看到有这么多客商都对陶瓷刀感兴趣而且还能够接受刘硕提出来的苛刻条件莫孔朝终于放心了。他甚至把刘硕找过来与之商议是不是可以再给外商再增加一些条件比如捎带着把曲武的其他产品介绍出去。对于莫孔朝这种异想天开的想法。刘硕只能是苦笑、解释然后拒绝。
选择代理商并不是一件简单的事情双方需要就各种细节进行反复的谈判并把谈判结果落实到协议上。刘硕带着厂里几名干部夜以继日地与各路客商洽谈谈完之后还要把有关的情况通过电话、传真等方式向远在安河的秦海通报听取秦海对于一些重要问题的考虑。照理说。这样大的事情秦海是应当亲自在场的但此时的秦海正在忙着青锋厂转制的事情自己也是焦头烂额、分身乏术。
好不容易第一家代理商终于谈下来了。这是一家美国的经销商他们实力不太强并不要求拥有在美国的独家代理权只签下了西海岸的几个州承诺一年至少保证10万套的销量。按照秦海事先给定原则。刘硕同意了与这家经销商的合作并且在莫孔朝的主持下签订了代理协议。
“祝贺你啊小刘。”
在庆祝晚宴结束之后带着微醺的莫孔朝拉着刘硕满脸笑容地向他祝贺着。虽然只是一个年销售10万套的合同但总标的也已经达到了2000多万美元。如果这家经销商做得更努力一些超过合同上规定的最低销售量也是大有可能的。那就意味着销售额将会突破2000多万的数字达到3000万甚至更多。
在以往。曲武只有煤炭出口能够换取一些外汇总数也无法达到2000万这样的规模。而现在仅仅是一些不起眼的土就换到了这么多外汇这让莫孔朝如何能够不开心。
“这都是莫市长关怀的结果。”刘硕说着所有下属都会说的恭维话“没有莫市长给我们批的土地。哪有我们兄弟陶瓷厂的今天。”
莫孔朝笑道：“哈哈小刘你这就是太谦虚了。曲武这么多家陶瓷厂而且多数都是国营老厂就没有一家能够搞得像你们厂这样出色。今年市里要评选杰出人才。我已经跟书记说了有你一个名额这是谁也抢不走的。”
“多谢莫市长。”刘硕赶紧答道。
“小刘啊你们现在正在谈的还有几家啊？”莫孔朝问道。
刘硕道：“目前还有五家包括罗恩公司在内。麦克卢尔先生前天已经又到曲武来了他们目前答应年销售量至少达到30万套我和燕玲想再抻一抻他最少要他承诺到40万套否则我们就另外找人了。”
“对应该抻一抻他！”莫孔朝赞同道“这样算下来你们最终能够达到多大的销售规模？”
刘硕道：“我们粗算了一下最保守的估计应当能够做到年销售120万套的样子。如果乐观一些150万也是有可能的。”
“120万那是……多少钱来着？”莫孔朝掰着手指头有些算不过来了。
“
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麦克卢尔带着满肚子怨念离开了曲武不过他并没有着急回国而是留在中国继续考察其他产品打算过几天再联系一次兄弟陶瓷厂看看刘硕的态度会不会松动一些。当然他也紧急联系了远在比利时的公司总部让总部对陶瓷刀在欧洲的销售前景进行更为准确的估算以便未来与刘硕谈判时作为依据。
罗恩公司不敢答应太高的销售量很大程度上是因为对市场的前景还有一些不确信生怕承诺太多给自己下了套。此外先承诺一个比较小的销量把代理权拿到手然后再根据实际的销售情况与供货商进行谈判争取更好的代理条件这也是罗恩公司惯常的作法了只是没想到在刘硕这里碰了个钉子而已。
莫孔朝被刘硕的一席话说得动了心但看到麦克卢尔离开他还是有些着慌生怕此君真的一去不回头了。不过他的担心并没有维持多长时间就在麦克卢尔离开曲武两天之后一拨美国客商又来到了目的同样是找兄弟陶瓷厂谈陶瓷刀代理的事情。
在随后的半个多月时间里曲武市忙忙碌碌足足接待了十几批国外客商其中比罗恩公司来头更大的也有好几家。刘硕和黄燕玲在秦海的授意下一口咬住要求对方承诺基本的年销售量此外还有预付款、投放广告等方面的一系列条件让那些打算来占点小便宜的外国商人都倍感头疼。
看到有这么多客商都对陶瓷刀感兴趣而且还能够接受刘硕提出来的苛刻条件莫孔朝终于放心了。他甚至把刘硕找过来与之商议是不是可以再给外商再增加一些条件比如捎带着把曲武的其他产品介绍出去。对于莫孔朝这种异想天开的想法。刘硕只能是苦笑、解释然后拒绝。
选择代理商并不是一件简单的事情双方需要就各种细节进行反复的谈判并把谈判结果落实到协议上。刘硕带着厂里几名干部夜以继日地与各路客商洽谈谈完之后还要把有关的情况通过电话、传真等方式向远在安河的秦海通报听取秦海对于一些重要问题的考虑。照理说。这样大的事情秦海是应当亲自在场的但此时的秦海正在忙着青锋厂转制的事情自己也是焦头烂额、分身乏术。
好不容易第一家代理商终于谈下来了。这是一家美国的经销商他们实力不太强并不要求拥有在美国的独家代理权只签下了西海岸的几个州承诺一年至少保证10万套的销量。按照秦海事先给定原则。刘硕同意了与这家经销商的合作并且在莫孔朝的主持下签订了代理协议。
“祝贺你啊小刘。”
在庆祝晚宴结束之后带着微醺的莫孔朝拉着刘硕满脸笑容地向他祝贺着。虽然只是一个年销售10万套的合同但总标的也已经达到了2000多万美元。如果这家经销商做得更努力一些超过合同上规定的最低销售量也是大有可能的。那就意味着销售额将会突破2000多万的数字达到3000万甚至更多。
在以往。曲武只有煤炭出口能够换取一些外汇总数也无法达到2000万这样的规模。而现在仅仅是一些不起眼的土就换到了这么多外汇这让莫孔朝如何能够不开心。
“这都是莫市长关怀的结果。”刘硕说着所有下属都会说的恭维话“没有莫市长给我们批的土地。哪有我们兄弟陶瓷厂的今天。”
莫孔朝笑道：“哈哈小刘你这就是太谦虚了。曲武这么多家陶瓷厂而且多数都是国营老厂就没有一家能够搞得像你们厂这样出色。今年市里要评选杰出人才。我已经跟书记说了有你一个名额这是谁也抢不走的。”
“多谢莫市长。”刘硕赶紧答道。
“小刘啊你们现在正在谈的还有几家啊？”莫孔朝问道。
刘硕道：“目前还有五家包括罗恩公司在内。麦克卢尔先生前天已经又到曲武来了他们目前答应年销售量至少达到30万套我和燕玲想再抻一抻他最少要他承诺到40万套否则我们就另外找人了。”
“对应该抻一抻他！”莫孔朝赞同道“这样算下来你们最终能够达到多大的销售规模？”
刘硕道：“我们粗算了一下最保守的估计应当能够做到年销售120万套的样子。如果乐观一些150万也是有可能的。”
“120万那是……多少钱来着？”莫孔朝掰着手指头有些算不过来了。
“
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