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“你们的振膜打算按什么价格提供？”
莫迪肯沉默了一会之后对秦海问道。唐纳公司也会使用外购的振膜以满足不同类型用户的需求。秦海愿意当振膜供应商莫迪肯也是愿意接受的。
“耳机振膜380美元一副。”秦海答道。这个价格是他与乔子赫、高林岐讨论过的结果事先参考了国际顶级耳机的售价也考虑到了生产厂家的利润。
当然大秦集团自己的利润也是不能不考虑的夏扬杰现在也学会大手大脚花钱了秦海指示他不惜工本开发振膜他一口气就花掉了上百万人民币才拿出了这种足以让莫迪肯心动的振膜。秦海必须要通过振膜的销售把这笔投资再挣回来。
“这是不可能的！”莫迪肯断然说道“先生你应当知道振膜不过是耳机的一个小零件而已我们最好的耳机销售价格也不过就是1200美元怎么可能为一副振膜支付380美元的成本？”
秦海不动声色地答道：“使用我们的振膜之后你们的耳机可以卖1800美元一副我相信用户还是会抢购的。”
“这其中包含了我们的营销成本。”莫迪肯有些讷讷地解释道。他不得不承认秦海这个说法是合理的使用这种振膜的耳机绝对是市场上的宠儿别说1800美元就是更高一些。也是有可能卖出去的。音乐发烧友的世界里根本就没有什么价格的概念只要是好东西。你卖得越贵人家越喜欢因为这样才能显出自己的痴迷。
“380美元是一个比较合理的价格我们研制这种振膜的投入是非常高的我们必须收回前期的投资。”秦海说道。
“这样的价格我无法说服董事会。”莫迪肯采取了一种委婉的表述其实唐纳公司的董事会只是象征性的。莫迪肯自己就是大股东董事会也非常看好他的市场经验。对于他做出的决策一般是不会驳回的。他有心直接拒绝秦海玩一出欲擒故纵的把戏但他又担心面前这三个中国年轻人太偏执说不定一言不合就会拂袖而去。那就有些麻烦了。
秦海看出了莫迪肯的意思他笑道：“莫迪肯先生您可以再考虑考虑。我们从乔子赫先生那里得知您是一位非常有战略眼光的企业家同时也是非常高明的音乐鉴赏家所以当我们开发出这种全球最优秀的振膜之后便专程到美国来向您进行介绍。我发誓您绝对是我们接触的第一位音响制造商……当然我不敢保证是最后一位。”
“谢谢你的称赞事实上。我本人对于你们的振膜是非常感兴趣的。”莫迪肯赶紧声明秦海最后的一句话说得很明白了如果他再装腔作势。人家就要去找其他制造商了。
“莫迪肯先生您可以有两天时间去思考这个问题。不过有一点我需要事先说明380美元一副的价格是不能改变的。另外如果贵公司希望独家使用我们的振膜我们希望一年的采购量不能少于10万副。”秦海说道。
“10万副！”莫迪肯腾地一下就站起来了。全然没有刚才那会的沉稳模样“秦先生。你以为耳机是汉堡包吗怎么可能一年销售10万副？我们公司一年生产和销售的所有耳机加起来也只有3万件我们需要10万副振膜干什么？”
秦海耸了耸肩膀说道：“这是我们测算过的盈亏平衡点。如果一年无法销售出10万副我们在这个项目上就要亏本了。你应当知道的这种振膜一旦在市场上出现绝对会有无数的厂家会模仿3年之内相似的振膜材料就可能出现。”
“……”莫迪肯不吭声了他虽然不是搞材料研究的但对于声学材料的科研现状多少还是有些了解的。秦海他们开发的振膜不外乎是在某方面抢了个先机这种振膜一旦投放到市场上那些专业的声学材料研究机构肯定会购买过去进行研究破解出其中的技术奥妙3年之内出现类似技术的振膜是完全可能的。
到那个时候这种振膜的价格就会大幅度下降大家都会无利可图。假定秦海他们开发这种振膜花费了数千万美元的投入那么如果现在一年不能挣到一两千万这个项目就真的是亏本了。
“如果我们不能接受10万副那么你们打算怎么做？”怀南特在一旁怯生生地插话了。
秦海道：“那我们只能去找其他的合作者了当然我们仍然会向你们供货的。”
“我想……也许我们可以考虑
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“你们的振膜打算按什么价格提供？”
莫迪肯沉默了一会之后对秦海问道。唐纳公司也会使用外购的振膜以满足不同类型用户的需求。秦海愿意当振膜供应商莫迪肯也是愿意接受的。
“耳机振膜380美元一副。”秦海答道。这个价格是他与乔子赫、高林岐讨论过的结果事先参考了国际顶级耳机的售价也考虑到了生产厂家的利润。
当然大秦集团自己的利润也是不能不考虑的夏扬杰现在也学会大手大脚花钱了秦海指示他不惜工本开发振膜他一口气就花掉了上百万人民币才拿出了这种足以让莫迪肯心动的振膜。秦海必须要通过振膜的销售把这笔投资再挣回来。
“这是不可能的！”莫迪肯断然说道“先生你应当知道振膜不过是耳机的一个小零件而已我们最好的耳机销售价格也不过就是1200美元怎么可能为一副振膜支付380美元的成本？”
秦海不动声色地答道：“使用我们的振膜之后你们的耳机可以卖1800美元一副我相信用户还是会抢购的。”
“这其中包含了我们的营销成本。”莫迪肯有些讷讷地解释道。他不得不承认秦海这个说法是合理的使用这种振膜的耳机绝对是市场上的宠儿别说1800美元就是更高一些。也是有可能卖出去的。音乐发烧友的世界里根本就没有什么价格的概念只要是好东西。你卖得越贵人家越喜欢因为这样才能显出自己的痴迷。
“380美元是一个比较合理的价格我们研制这种振膜的投入是非常高的我们必须收回前期的投资。”秦海说道。
“这样的价格我无法说服董事会。”莫迪肯采取了一种委婉的表述其实唐纳公司的董事会只是象征性的。莫迪肯自己就是大股东董事会也非常看好他的市场经验。对于他做出的决策一般是不会驳回的。他有心直接拒绝秦海玩一出欲擒故纵的把戏但他又担心面前这三个中国年轻人太偏执说不定一言不合就会拂袖而去。那就有些麻烦了。
秦海看出了莫迪肯的意思他笑道：“莫迪肯先生您可以再考虑考虑。我们从乔子赫先生那里得知您是一位非常有战略眼光的企业家同时也是非常高明的音乐鉴赏家所以当我们开发出这种全球最优秀的振膜之后便专程到美国来向您进行介绍。我发誓您绝对是我们接触的第一位音响制造商……当然我不敢保证是最后一位。”
“谢谢你的称赞事实上。我本人对于你们的振膜是非常感兴趣的。”莫迪肯赶紧声明秦海最后的一句话说得很明白了如果他再装腔作势。人家就要去找其他制造商了。
“莫迪肯先生您可以有两天时间去思考这个问题。不过有一点我需要事先说明380美元一副的价格是不能改变的。另外如果贵公司希望独家使用我们的振膜我们希望一年的采购量不能少于10万副。”秦海说道。
“10万副！”莫迪肯腾地一下就站起来了。全然没有刚才那会的沉稳模样“秦先生。你以为耳机是汉堡包吗怎么可能一年销售10万副？我们公司一年生产和销售的所有耳机加起来也只有3万件我们需要10万副振膜干什么？”
秦海耸了耸肩膀说道：“这是我们测算过的盈亏平衡点。如果一年无法销售出10万副我们在这个项目上就要亏本了。你应当知道的这种振膜一旦在市场上出现绝对会有无数的厂家会模仿3年之内相似的振膜材料就可能出现。”
“……”莫迪肯不吭声了他虽然不是搞材料研究的但对于声学材料的科研现状多少还是有些了解的。秦海他们开发的振膜不外乎是在某方面抢了个先机这种振膜一旦投放到市场上那些专业的声学材料研究机构肯定会购买过去进行研究破解出其中的技术奥妙3年之内出现类似技术的振膜是完全可能的。
到那个时候这种振膜的价格就会大幅度下降大家都会无利可图。假定秦海他们开发这种振膜花费了数千万美元的投入那么如果现在一年不能挣到一两千万这个项目就真的是亏本了。
“如果我们不能接受10万副那么你们打算怎么做？”怀南特在一旁怯生生地插话了。
秦海道：“那我们只能去找其他的合作者了当然我们仍然会向你们供货的。”
“我想……也许我们可以考虑
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