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得到冀明初的指示之后秦海第一时间联系了菲特斯和塞茨勒二人告诉他们自己已经与中方沟通过了经过自己的“艰难努力”军方破例同意向美方出口这种具有战略意义的级过滤膜不过军方也希望从美方得到一些对等的待遇比如放松某些高性能集成电路芯片的出口等等。
正如军方内部分析过的那样美军对于这种级过滤膜的进口给予了很高的重视将其视为一种能够极大改善后勤补给能力的战略性技术。对于秦海转述的中方的要求菲特斯和塞茨勒二人都没有感到惊讶在他们看来如果中国在这项技术的出口方面没有任何限制或者不提出任何交换条件那才是可疑的。
中国驻法使馆的一名武官急匆匆地赶到了勒阿弗尔与菲特斯和塞茨勒进行了两个小时的闭门磋商秦海不知道双方最终达成了什么样的幕后交易只知道他们离开洽谈室的时候双方的脸上都带着满意的笑容显然取得了一些双赢的结果。
“秦海同志感谢你为国家做出的重大贡献这一次我们得到了很多意料之外的收获啊。”使馆武官临走之前紧紧地握着秦海的手由衷地说道。
秦海笑道：“不客气这都是我们应该做的事情。其实随着咱们国家的技术水平不断提高咱们也应当有这种和别人进行利益对等交换的意识了。”
武官连连点头道：“是啊我们原来在这方面太欠缺了秦董事长给我们上了生动的一课啊。”
原来。与美国方面的想法相反中方在此前根本就没有意识到能够采用这种以技术换技术的方法得到什么好处。当然这主要是因为中方以往从来就没有什么技术能够得到美国人的重视从而导致了中国方面没有用技术优势进行要挟的意识。在许多政府官员看来美国人愿意购买中国的产品。那是天上掉下来的大好事不赶紧上前跪舔就已经是比较矜持的表现了谁还会想着要借机刁难一下让对方做出一些让步。
这一次如果秦海不主动提出这个问题而是直接把产品卖出去了。中方估计也只是有些不悦而不会去追究秦海的责任。倒是秦海灵机一动编了一个什么子虚乌有的出口禁令再以此为条件与美方讨价还价最终居然真的得到了收获。受国内指派前来参与谈判的这位武官岂能不有喜出望外的感觉。
送走中方的使馆武官。再去见菲特斯和塞茨勒的时候这二位也是一脸感激的表情。塞茨勒用手揽着秦海的肩膀说道：“秦先生多亏了你的帮忙贵国的谈判代表说了因为贵公司是一家大公司所以他们特别提供了方便只是让美国方面取消了几项不重要的出口限制就允许你们向我们出口级过滤膜了。在这之前。我们还真担心贵国提出的要求太高我们无法满足呢。”
“你要知道我也是做出了很大牺牲。才换到军方答应这个条件的。为了向你们出口这些过滤膜我们集团要向军方提供一大笔赞助呢。赞助你懂吗？”秦海装出一副痛心疾的样子对塞茨勒说道。
“这个……我略懂一些。”塞茨勒说道接着他回头看了菲特斯一眼。然后把秦海又向旁边拉开了几步低声地说道：“为了表示对贵公司的感谢。我们可以在价格上稍微地让一点步你明白吗？”
说到这里。他拼命地向秦海使着眼色只差把心掏出来给秦海看看了。
“价格？”秦海微微愣了一下旋即想起了上次去美国推销防弹衣的事情不禁笑了起来：“那是自然的我们生产的过滤膜都是服务于民用目的的要满足贵军的要求肯定要做一些必要的修正。对了塞茨勒先生是否能够给我们推荐一家美国的咨询公司帮助我们对过滤膜技术进行改进。”
在前一次去推销防弹衣的时候美国6军器材部门的官员就是以需要提供技术咨询为名要求中方必须在美国找一家咨询公司来作为服务商以此来捞取回扣。塞茨勒向秦海做出上述的暗示自然也是存着在这桩采购案中拿一些回扣的想法。反正回扣也是羊毛出在羊身上的事情不损害秦海以及中方的利益秦海自然是乐得顺水推舟了。
听到秦海如此上道塞茨勒满心欢喜。他把菲特斯喊过来与秦海一道把采购过滤膜的价格、数量以及其他一些幕后交易的事情都商量妥当了。具体的签约还需要走一些程序秦海自然不用事必躬亲地跟着交给海外公司的陈鸿程去处理就可
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得到冀明初的指示之后秦海第一时间联系了菲特斯和塞茨勒二人告诉他们自己已经与中方沟通过了经过自己的“艰难努力”军方破例同意向美方出口这种具有战略意义的级过滤膜不过军方也希望从美方得到一些对等的待遇比如放松某些高性能集成电路芯片的出口等等。
正如军方内部分析过的那样美军对于这种级过滤膜的进口给予了很高的重视将其视为一种能够极大改善后勤补给能力的战略性技术。对于秦海转述的中方的要求菲特斯和塞茨勒二人都没有感到惊讶在他们看来如果中国在这项技术的出口方面没有任何限制或者不提出任何交换条件那才是可疑的。
中国驻法使馆的一名武官急匆匆地赶到了勒阿弗尔与菲特斯和塞茨勒进行了两个小时的闭门磋商秦海不知道双方最终达成了什么样的幕后交易只知道他们离开洽谈室的时候双方的脸上都带着满意的笑容显然取得了一些双赢的结果。
“秦海同志感谢你为国家做出的重大贡献这一次我们得到了很多意料之外的收获啊。”使馆武官临走之前紧紧地握着秦海的手由衷地说道。
秦海笑道：“不客气这都是我们应该做的事情。其实随着咱们国家的技术水平不断提高咱们也应当有这种和别人进行利益对等交换的意识了。”
武官连连点头道：“是啊我们原来在这方面太欠缺了秦董事长给我们上了生动的一课啊。”
原来。与美国方面的想法相反中方在此前根本就没有意识到能够采用这种以技术换技术的方法得到什么好处。当然这主要是因为中方以往从来就没有什么技术能够得到美国人的重视从而导致了中国方面没有用技术优势进行要挟的意识。在许多政府官员看来美国人愿意购买中国的产品。那是天上掉下来的大好事不赶紧上前跪舔就已经是比较矜持的表现了谁还会想着要借机刁难一下让对方做出一些让步。
这一次如果秦海不主动提出这个问题而是直接把产品卖出去了。中方估计也只是有些不悦而不会去追究秦海的责任。倒是秦海灵机一动编了一个什么子虚乌有的出口禁令再以此为条件与美方讨价还价最终居然真的得到了收获。受国内指派前来参与谈判的这位武官岂能不有喜出望外的感觉。
送走中方的使馆武官。再去见菲特斯和塞茨勒的时候这二位也是一脸感激的表情。塞茨勒用手揽着秦海的肩膀说道：“秦先生多亏了你的帮忙贵国的谈判代表说了因为贵公司是一家大公司所以他们特别提供了方便只是让美国方面取消了几项不重要的出口限制就允许你们向我们出口级过滤膜了。在这之前。我们还真担心贵国提出的要求太高我们无法满足呢。”
“你要知道我也是做出了很大牺牲。才换到军方答应这个条件的。为了向你们出口这些过滤膜我们集团要向军方提供一大笔赞助呢。赞助你懂吗？”秦海装出一副痛心疾的样子对塞茨勒说道。
“这个……我略懂一些。”塞茨勒说道接着他回头看了菲特斯一眼。然后把秦海又向旁边拉开了几步低声地说道：“为了表示对贵公司的感谢。我们可以在价格上稍微地让一点步你明白吗？”
说到这里。他拼命地向秦海使着眼色只差把心掏出来给秦海看看了。
“价格？”秦海微微愣了一下旋即想起了上次去美国推销防弹衣的事情不禁笑了起来：“那是自然的我们生产的过滤膜都是服务于民用目的的要满足贵军的要求肯定要做一些必要的修正。对了塞茨勒先生是否能够给我们推荐一家美国的咨询公司帮助我们对过滤膜技术进行改进。”
在前一次去推销防弹衣的时候美国6军器材部门的官员就是以需要提供技术咨询为名要求中方必须在美国找一家咨询公司来作为服务商以此来捞取回扣。塞茨勒向秦海做出上述的暗示自然也是存着在这桩采购案中拿一些回扣的想法。反正回扣也是羊毛出在羊身上的事情不损害秦海以及中方的利益秦海自然是乐得顺水推舟了。
听到秦海如此上道塞茨勒满心欢喜。他把菲特斯喊过来与秦海一道把采购过滤膜的价格、数量以及其他一些幕后交易的事情都商量妥当了。具体的签约还需要走一些程序秦海自然不用事必躬亲地跟着交给海外公司的陈鸿程去处理就可
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