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相比股东的利益斯奈德无疑是对自己的利益更为看重的。
事实上出售尼斯公司的想法并不是出自于斯奈德如果他能够选择他是更愿意让尼斯公司维持下去的。尼斯公司如果出售了他这个ceo也就当到头了新东家肯定不会给他这样的职位。而尼斯公司如果还留在原来的股东手里即便是像现在这样不景气他至少还能担着一个虚名在人前显得有些身份。
不过公司的股东们是不会考虑到这一点的在他们看来尼斯公司已经没有什么崛起的希望了晚卖不如早卖。至于卖掉之后对斯奈德的身份有什么影响与他们有何相干？
这种股东与经理人之间的矛盾就是经济学里颇为流行的“委托代理问题”委托人和代理人之间存在着利益上的不同因此而导致了企业的经营无法达到理论上的最优。
斯奈德不懂什么委托代理模型他只知道如果中国人愿意收购尼斯公司同时还愿意让他留在尼斯公司的管理岗位上那么眼前这两位就是自己未来的新东家而且是能够给自己带来好处的新东家。
“肖先生说得对。”斯奈德在心里组织了一下语句然后装出矜持的样子说道：“作为一名在尼斯公司服务多年的职业经理人我对尼斯公司是有深厚感情的也希望能够继续为尼斯公司的发展出一分力。贵公司如果有意收购尼斯公司并且愿意向尼斯公司继续注入资金那么我们之间的利益应当是完全一致的可以进行充分的交流。”
“我们非常高兴斯奈德先生愿意与我们进行真诚的合作。”秦海发话了斯奈德已经递上了降书顺表他岂有不接受之理。“我们是怀着真诚的愿望前来洽谈对尼斯公司的收购事宜的我们希望能够全盘接收尼斯公司的品牌、设备以及技术包括所有的技术人员。我们初步估算的收购价格是32亿美元。斯奈德先生觉得这个价格如何？”
“这个价格低于董事会的预期不过。鉴于肖先生和秦先生的真诚我愿意去说服董事会请他们接受这样的价格。”斯奈德说道。
其实32亿美元的收购价已经是高于董事会的预期了斯奈德完全有把握让董事会接受这个价格。不过谈判就是这样再好的条件你也要装出为难的样子。以便为自己争取到更多的利益。
秦海没有去揭穿斯奈德的谎言他并非不知道尼斯公司的董事会对于公司估价几何他所以要以溢价的方式收购不是没有附加条件的而且这个附加条件还非常困难。
“感谢斯奈德先生的合作。”秦海先对斯奈德做了一个肯定然后接着说道：“请斯奈德先生在向董事会汇报的时候把我们的收购条件也详细地说明一下。我们希望能够得到尼斯公司的所有资产在收购完成后我们将把尼斯公司一分为二一部分资产留在英国。继续进行生产；另一部分资产则需要拆卸之后运回中国以便充分地利用中国的廉价劳动力资源。这一点条件是需要在收购之前说明的。”
“拆卸？”斯奈德眉毛微皱：“秦先生的意思是说。你们打算把一部分设备运回中国去？”
“是的。”秦海点点头说道。
“原来是这样。”斯奈德明白了难怪这两个中国人会如此慷慨原来是存着这样一个想法呢。
半导体技术所以尖端是因为它涉及到的设备十分复杂。根据semi也就是“国际半导体设备材料产业协会”的分类半导体制造设备可以分为七大类：制版设备、晶片制备设备、薄膜生长设备、图形加工设备、掺杂设备、微芯片组装设备、测试设备。每一类设备中又包含了若干小类比如在半导体制造的所谓“前工序”阶段就需要用到曝光机。涂胶、显影装置湿法腐蚀设备。去胶机干法腐蚀设备。扩散/氧化炉离子注入机溅射台扩展电阻仪傅利叶红外仪扫描电镜等等几十种不同设备。
以一国之力要想囊括所有这些设备的制造是十分困难的西方国家也是通过抱团取暖才能够建立起如此庞大的半导体设备制造体系。然后为了限制中国的发展以便在战略上保持对中国的优势西方国家对相当一部分半导体设备采取了禁运限制这样就卡住了中国发展半导体产业的通道。中国虽然通
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相比股东的利益斯奈德无疑是对自己的利益更为看重的。
事实上出售尼斯公司的想法并不是出自于斯奈德如果他能够选择他是更愿意让尼斯公司维持下去的。尼斯公司如果出售了他这个ceo也就当到头了新东家肯定不会给他这样的职位。而尼斯公司如果还留在原来的股东手里即便是像现在这样不景气他至少还能担着一个虚名在人前显得有些身份。
不过公司的股东们是不会考虑到这一点的在他们看来尼斯公司已经没有什么崛起的希望了晚卖不如早卖。至于卖掉之后对斯奈德的身份有什么影响与他们有何相干？
这种股东与经理人之间的矛盾就是经济学里颇为流行的“委托代理问题”委托人和代理人之间存在着利益上的不同因此而导致了企业的经营无法达到理论上的最优。
斯奈德不懂什么委托代理模型他只知道如果中国人愿意收购尼斯公司同时还愿意让他留在尼斯公司的管理岗位上那么眼前这两位就是自己未来的新东家而且是能够给自己带来好处的新东家。
“肖先生说得对。”斯奈德在心里组织了一下语句然后装出矜持的样子说道：“作为一名在尼斯公司服务多年的职业经理人我对尼斯公司是有深厚感情的也希望能够继续为尼斯公司的发展出一分力。贵公司如果有意收购尼斯公司并且愿意向尼斯公司继续注入资金那么我们之间的利益应当是完全一致的可以进行充分的交流。”
“我们非常高兴斯奈德先生愿意与我们进行真诚的合作。”秦海发话了斯奈德已经递上了降书顺表他岂有不接受之理。“我们是怀着真诚的愿望前来洽谈对尼斯公司的收购事宜的我们希望能够全盘接收尼斯公司的品牌、设备以及技术包括所有的技术人员。我们初步估算的收购价格是32亿美元。斯奈德先生觉得这个价格如何？”
“这个价格低于董事会的预期不过。鉴于肖先生和秦先生的真诚我愿意去说服董事会请他们接受这样的价格。”斯奈德说道。
其实32亿美元的收购价已经是高于董事会的预期了斯奈德完全有把握让董事会接受这个价格。不过谈判就是这样再好的条件你也要装出为难的样子。以便为自己争取到更多的利益。
秦海没有去揭穿斯奈德的谎言他并非不知道尼斯公司的董事会对于公司估价几何他所以要以溢价的方式收购不是没有附加条件的而且这个附加条件还非常困难。
“感谢斯奈德先生的合作。”秦海先对斯奈德做了一个肯定然后接着说道：“请斯奈德先生在向董事会汇报的时候把我们的收购条件也详细地说明一下。我们希望能够得到尼斯公司的所有资产在收购完成后我们将把尼斯公司一分为二一部分资产留在英国。继续进行生产；另一部分资产则需要拆卸之后运回中国以便充分地利用中国的廉价劳动力资源。这一点条件是需要在收购之前说明的。”
“拆卸？”斯奈德眉毛微皱：“秦先生的意思是说。你们打算把一部分设备运回中国去？”
“是的。”秦海点点头说道。
“原来是这样。”斯奈德明白了难怪这两个中国人会如此慷慨原来是存着这样一个想法呢。
半导体技术所以尖端是因为它涉及到的设备十分复杂。根据semi也就是“国际半导体设备材料产业协会”的分类半导体制造设备可以分为七大类：制版设备、晶片制备设备、薄膜生长设备、图形加工设备、掺杂设备、微芯片组装设备、测试设备。每一类设备中又包含了若干小类比如在半导体制造的所谓“前工序”阶段就需要用到曝光机。涂胶、显影装置湿法腐蚀设备。去胶机干法腐蚀设备。扩散/氧化炉离子注入机溅射台扩展电阻仪傅利叶红外仪扫描电镜等等几十种不同设备。
以一国之力要想囊括所有这些设备的制造是十分困难的西方国家也是通过抱团取暖才能够建立起如此庞大的半导体设备制造体系。然后为了限制中国的发展以便在战略上保持对中国的优势西方国家对相当一部分半导体设备采取了禁运限制这样就卡住了中国发展半导体产业的通道。中国虽然通
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