材料帝国追书网更新最快，(请牢记追书网网址：https://www.zhuishu5.com)
小钢铁厂基本上能够和咱们同进退。如果要和淡水河谷谈判咱们也算是有一些谈判的砝码。不过如果他们铁了心要涨价一直等着咱们把库存耗完我们也挺难受的。”
秦海道：“这种事就是看谁能坚持到最后我们有压力淡水河谷和必和必拓也不是没有压力的。他们是搞矿业的矿石卖不出去他们也困难。我们必须给他们一种感觉那就是我们绝对不会屈服。如果他们认识到我们可以不依赖他们的矿石那他们就会慌张最终只能向我们低头。”
“你说得对。”宋洪轩点头道“咱们花了这么大的力气来布局也到了检验一下效果的时候了。怎么样说说咱们如何分工吧？”
秦海笑道：“还是老规矩你守着家里在外面跑腿的事交给我。我先去趟京城和经贸委确定一个大的原则然后再去巴西会一会淡水河谷和他们斗斗嘴皮子去。”
“你放心去吧家里的事情你不用担心。”宋洪轩自信地说道。
多年的合作让秦海和宋洪轩有着很深的默契互相之间不需要说得太多就知道应当如何配合。秦海匆匆忙忙地离开了安河带着黑子奔赴京城。宋洪轩也没闲着他紧急召集了集团旗下各家钢铁厂的厂长向他们了解铁矿石库存以及订单等情况要求他们令行禁止严格执行集团的决策。在布置完本集团的生产任务后宋洪轩又联络了“钢盟”里各家钢铁厂的负责人提醒他们要注意做好原材料库存以便应对可能到来的铁矿石涨价。
秦海到达京城之后没有耽搁直接来到经贸委找到了副主任崔洪春。
“我就知道你会来。”崔洪春对秦海的来访没有表示惊讶他让秘书给秦海倒了杯茶然后陪着秦海在沙发上坐下说道：“你是为铁矿石的事情来的吧？”
“崔主任英明。”秦海顺手拍了一记马屁。
“我这算什么英明？”崔洪春撇了撇嘴他知道秦海这话只是开个玩笑所以也没刻意纠正而是说道：“至少在五年前你就曾经说起过要防备国际铁矿石价格暴涨的问题现在你的预言果真应验了。上次我碰上王鸿生老主任他还夸你看问题有远见呢。”
秦海道：“其实这是大家都能够看到的问题只是有没有放在心上罢了。去年咱们国家进口铁矿石2亿吨今年有可能会达到25亿吨。如果每吨铁矿石涨价70%咱们差不多要多花80亿美元这可不是一个小数目难道不值得引起重视吗？”
听到秦海算的账崔洪春脸上轻松的表情一下子就荡然无存了。这笔账他也是算过的而且也觉得很是心疼。其实即使秦海不来找他过几天他也会专门联系秦海以商讨应对铁矿石涨价的策略。资源性产品价格上涨是常态但一年多花掉80亿元这是任凭谁都会觉得吃亏的。经贸委这些天就这个问题召开过好几次专家研讨会也向下属钢铁企业了解过情况但都没有什么好的解决方案。遇到这种难办的事情崔洪春最希望见到的人就是秦海因为他相信秦海是一个能够创造奇迹的人。
“小秦你既然早就看到了这一点那么想必已经有一套成熟的思路了吧？快说出来让我听听。”崔洪春不客气地说道。
秦海道：“不瞒崔叔我们集团的确是为这种情况做了一些准备包括去年我牵头整顿小钢铁也有未雨绸缪的意图。如果经贸委能够信得过我能不能把铁矿石谈判的任务交给我我会努力争取把涨价的幅度控制在20%以内。”
铁矿石一年涨价20%是一个国内可以接受的幅度也是一个比较合理的涨价幅度。如果淡水河谷和必和必拓不以联手的方式来涨价那么他们应当把价格控制在这个范围之内这是属于对供求双方都合适的价位。
商业合作是讲究双赢的一方得利而另一方吃亏的事情注定不能长久。秦海打算与淡水河谷进行谈判他自然不会开出一个让对方完全不能接受的价格否则就谈不下去了。但如果对方不愿意接受20%的涨幅执意要按70%来涨价秦海就要使用自己的组合拳来了。(未完待续。。)
ps： 忙了两天算是把材料交了等客户一方反馈中。明天就是月底了大家手里如果有月票就都投了吧再放就长毛了……接着码下一章去了。
小钢铁厂基本上能够和咱们同进退。如果要和淡水河谷谈判咱们也算是有一些谈判的砝码。不过如果他们铁了心要涨价一直等着咱们把库存耗完我们也挺难受的。”
秦海道：“这种事就是看谁能坚持到最后我们有压力淡水河谷和必和必拓也不是没有压力的。他们是搞矿业的矿石卖不出去他们也困难。我们必须给他们一种感觉那就是我们绝对不会屈服。如果他们认识到我们可以不依赖他们的矿石那他们就会慌张最终只能向我们低头。”
“你说得对。”宋洪轩点头道“咱们花了这么大的力气来布局也到了检验一下效果的时候了。怎么样说说咱们如何分工吧？”
秦海笑道：“还是老规矩你守着家里在外面跑腿的事交给我。我先去趟京城和经贸委确定一个大的原则然后再去巴西会一会淡水河谷和他们斗斗嘴皮子去。”
“你放心去吧家里的事情你不用担心。”宋洪轩自信地说道。
多年的合作让秦海和宋洪轩有着很深的默契互相之间不需要说得太多就知道应当如何配合。秦海匆匆忙忙地离开了安河带着黑子奔赴京城。宋洪轩也没闲着他紧急召集了集团旗下各家钢铁厂的厂长向他们了解铁矿石库存以及订单等情况要求他们令行禁止严格执行集团的决策。在布置完本集团的生产任务后宋洪轩又联络了“钢盟”里各家钢铁厂的负责人提醒他们要注意做好原材料库存以便应对可能到来的铁矿石涨价。
秦海到达京城之后没有耽搁直接来到经贸委找到了副主任崔洪春。
“我就知道你会来。”崔洪春对秦海的来访没有表示惊讶他让秘书给秦海倒了杯茶然后陪着秦海在沙发上坐下说道：“你是为铁矿石的事情来的吧？”
“崔主任英明。”秦海顺手拍了一记马屁。
“我这算什么英明？”崔洪春撇了撇嘴他知道秦海这话只是开个玩笑所以也没刻意纠正而是说道：“至少在五年前你就曾经说起过要防备国际铁矿石价格暴涨的问题现在你的预言果真应验了。上次我碰上王鸿生老主任他还夸你看问题有远见呢。”
秦海道：“其实这是大家都能够看到的问题只是有没有放在心上罢了。去年咱们国家进口铁矿石2亿吨今年有可能会达到25亿吨。如果每吨铁矿石涨价70%咱们差不多要多花80亿美元这可不是一个小数目难道不值得引起重视吗？”
听到秦海算的账崔洪春脸上轻松的表情一下子就荡然无存了。这笔账他也是算过的而且也觉得很是心疼。其实即使秦海不来找他过几天他也会专门联系秦海以商讨应对铁矿石涨价的策略。资源性产品价格上涨是常态但一年多花掉80亿元这是任凭谁都会觉得吃亏的。经贸委这些天就这个问题召开过好几次专家研讨会也向下属钢铁企业了解过情况但都没有什么好的解决方案。遇到这种难办的事情崔洪春最希望见到的人就是秦海因为他相信秦海是一个能够创造奇迹的人。
“小秦你既然早就看到了这一点那么想必已经有一套成熟的思路了吧？快说出来让我听听。”崔洪春不客气地说道。
秦海道：“不瞒崔叔我们集团的确是为这种情况做了一些准备包括去年我牵头整顿小钢铁也有未雨绸缪的意图。如果经贸委能够信得过我能不能把铁矿石谈判的任务交给我我会努力争取把涨价的幅度控制在20%以内。”
铁矿石一年涨价20%是一个国内可以接受的幅度也是一个比较合理的涨价幅度。如果淡水河谷和必和必拓不以联手的方式来涨价那么他们应当把价格控制在这个范围之内这是属于对供求双方都合适的价位。
商业合作是讲究双赢的一方得利而另一方吃亏的事情注定不能长久。秦海打算与淡水河谷进行谈判他自然不会开出一个让对方完全不能接受的价格否则就谈不下去了。但如果对方不愿意接受20%的涨幅执意要按70%来涨价秦海就要使用自己的组合拳来了。(未完待续。。)
ps： 忙了两天算是把材料交了等客户一方反馈中。明天就是月底了大家手里如果有月票就都投了吧再放就长毛了……接着码下一章去了。