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对于红钢的任何表现秦海都不会觉得意外。国内这么多钢铁企业有愿意顾全大局的也有眼睛只盯着自己的小集团利益的秦海无法以自己的原则去要求别人。他走访这些企业只是为了摸一下大家的底以便确定自己在与外商进行谈判时的策略。
听到庞永涪装傻秦海微微一笑说道：“庞总果然英明我今天到红钢的的确是为了铁矿石谈判的事情想听听红钢对这件事情的态度。”
“中央是什么态度？”庞永涪没有回答秦海的问题而是反问道。
秦海道：“中央的态度很明确希望全国的钢铁企业能够团结一致同心同德用同一个声音和淡水河谷以及必和必拓谈判以便为中国钢铁行业争取到最好的结果。”
“同心同德这句话真是说到我们心坎里去了。”庞永涪说道“我们的思想和中央是完全一致的那就是和国内的同行要同心同德共渡难关。”
“这可太好了。”秦海淡淡地笑着说道他明白庞永涪这话只是一个开场白而已更重要的话还在后头。
“可是……”庞永涪不出意料来了一个神一般的转折他叹着气说道：“我们想和其他同行同心同德可是人家不这样想啊。我们红原钢铁公司在国内钢铁行业里面只能算是第二梯队哪敢奢望和第一梯队同心同德。”
“庞总是什么意思能否说得更明确一些？”秦海问道。
庞永涪道：“眼前的形势是很清楚的淡水河谷和必和必拓打算大幅提高铁矿石价格对于我们红钢来说完全就是给我们套了一个绞索。可是我们伸头是死缩头也是死如果不接受这样的价格。我们的原材料就要断顿了这个问题秦总替我们考虑过没有？”
秦海道：“不瞒庞总我们的策略是咬住中国能够接受的底价那就是涨价幅度不能超过20%如果淡水河谷和必和必拓坚持更高的报价。我们就中断和它们的合作。庞总的担心不是没有道理的。但你也得想一想如果我们坚持不与它们合作他们也同样顶不住这其实就是考验谁能够坚持到最后的事情。”
“我们坚持不了。”庞永涪断然地说道。
“为什么？”秦海问道。
庞永涪道：“我知道你们大秦集团能坚持因为你们手里有5000万吨储备的矿石。燕钢、浦钢他们也没问题他们要么有自己的矿山要么也有充足的储备。都能够坚持一段时间。我们红钢现在只剩下一个月的原材料库存了。如果淡水河谷现在要涨价我们必须接受否则就得停工。秦总刚才说大家要同心同德我想问问燕钢、浦钢他们能不能和我们同心同德把他们的矿石匀一部分给我们？”
“这个恐怕办不到。”秦海摇了摇头说道：“庞总经贸委早在一年前就已经向各家钢企发出过预警。要求大家在力所能及的情况下增加库存避免受到国际矿石价格波动的影响。我们大秦集团的储备。也是占用了大量的流动资金积累起来的红钢自己事先没有建起储备现在怎么能怨别人呢？”
“我们也想建立储备可是哪有钱？”庞永涪道“我们的利润都被省里挪走了对了其中有一部分还和秦总你有关系那就是被挪到红原汽车公司去搞电动车了。我们从去年年初就开始向省里打报告要求留下一部分利润用于矿石储备可是省里一直都没批下来我们有什么办法？”
庞永涪的这个回答三分为实七分为虚。红原省挪用了红原钢铁公司的一部分利润这是事实但省里并没有拿走所有的利润而是给红钢留下了很大的一块。庞永涪把这部分资金用在了房地产开发上在当地建了几个楼盘目前正在销售资金尚未收回这才是红钢没有矿石储备的真正原因。
秦海到红钢来拜访事先当然也了解过红钢的情况。面对着庞永涪的谎言秦海没有去揭穿而是自顾自地说道：“红钢的困难其他一些钢铁企业也同样存在。现在咱们国家已经不是计划体制不可能用行政命令在企业间平调物资。燕钢、浦钢等企业都有一些矿石储备如果红钢愿意按照与他们协商按市场价格从他们手里获得一些矿石中央是不会干涉的。但要让中央直接出面来协调恐怕不太合适。”
“是啊既然是如此那还说什么同心同德呢？”庞永涪耸耸肩
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对于红钢的任何表现秦海都不会觉得意外。国内这么多钢铁企业有愿意顾全大局的也有眼睛只盯着自己的小集团利益的秦海无法以自己的原则去要求别人。他走访这些企业只是为了摸一下大家的底以便确定自己在与外商进行谈判时的策略。
听到庞永涪装傻秦海微微一笑说道：“庞总果然英明我今天到红钢的的确是为了铁矿石谈判的事情想听听红钢对这件事情的态度。”
“中央是什么态度？”庞永涪没有回答秦海的问题而是反问道。
秦海道：“中央的态度很明确希望全国的钢铁企业能够团结一致同心同德用同一个声音和淡水河谷以及必和必拓谈判以便为中国钢铁行业争取到最好的结果。”
“同心同德这句话真是说到我们心坎里去了。”庞永涪说道“我们的思想和中央是完全一致的那就是和国内的同行要同心同德共渡难关。”
“这可太好了。”秦海淡淡地笑着说道他明白庞永涪这话只是一个开场白而已更重要的话还在后头。
“可是……”庞永涪不出意料来了一个神一般的转折他叹着气说道：“我们想和其他同行同心同德可是人家不这样想啊。我们红原钢铁公司在国内钢铁行业里面只能算是第二梯队哪敢奢望和第一梯队同心同德。”
“庞总是什么意思能否说得更明确一些？”秦海问道。
庞永涪道：“眼前的形势是很清楚的淡水河谷和必和必拓打算大幅提高铁矿石价格对于我们红钢来说完全就是给我们套了一个绞索。可是我们伸头是死缩头也是死如果不接受这样的价格。我们的原材料就要断顿了这个问题秦总替我们考虑过没有？”
秦海道：“不瞒庞总我们的策略是咬住中国能够接受的底价那就是涨价幅度不能超过20%如果淡水河谷和必和必拓坚持更高的报价。我们就中断和它们的合作。庞总的担心不是没有道理的。但你也得想一想如果我们坚持不与它们合作他们也同样顶不住这其实就是考验谁能够坚持到最后的事情。”
“我们坚持不了。”庞永涪断然地说道。
“为什么？”秦海问道。
庞永涪道：“我知道你们大秦集团能坚持因为你们手里有5000万吨储备的矿石。燕钢、浦钢他们也没问题他们要么有自己的矿山要么也有充足的储备。都能够坚持一段时间。我们红钢现在只剩下一个月的原材料库存了。如果淡水河谷现在要涨价我们必须接受否则就得停工。秦总刚才说大家要同心同德我想问问燕钢、浦钢他们能不能和我们同心同德把他们的矿石匀一部分给我们？”
“这个恐怕办不到。”秦海摇了摇头说道：“庞总经贸委早在一年前就已经向各家钢企发出过预警。要求大家在力所能及的情况下增加库存避免受到国际矿石价格波动的影响。我们大秦集团的储备。也是占用了大量的流动资金积累起来的红钢自己事先没有建起储备现在怎么能怨别人呢？”
“我们也想建立储备可是哪有钱？”庞永涪道“我们的利润都被省里挪走了对了其中有一部分还和秦总你有关系那就是被挪到红原汽车公司去搞电动车了。我们从去年年初就开始向省里打报告要求留下一部分利润用于矿石储备可是省里一直都没批下来我们有什么办法？”
庞永涪的这个回答三分为实七分为虚。红原省挪用了红原钢铁公司的一部分利润这是事实但省里并没有拿走所有的利润而是给红钢留下了很大的一块。庞永涪把这部分资金用在了房地产开发上在当地建了几个楼盘目前正在销售资金尚未收回这才是红钢没有矿石储备的真正原因。
秦海到红钢来拜访事先当然也了解过红钢的情况。面对着庞永涪的谎言秦海没有去揭穿而是自顾自地说道：“红钢的困难其他一些钢铁企业也同样存在。现在咱们国家已经不是计划体制不可能用行政命令在企业间平调物资。燕钢、浦钢等企业都有一些矿石储备如果红钢愿意按照与他们协商按市场价格从他们手里获得一些矿石中央是不会干涉的。但要让中央直接出面来协调恐怕不太合适。”
“是啊既然是如此那还说什么同心同德呢？”庞永涪耸耸肩
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