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无权改变价格那么我希望你能够给贵公司带回一句话。”
“秦先生有什么话就尽管说吧我们必定会带回去向总裁报告。”拉帕兹说道。
秦海道：“我们是代表全中国45家大型钢铁企业和600家中小型企业来与贵公司谈判的所有的中国钢铁企业将会保持行动的一致性。我们能够理解贵公司希望铁矿石价格上涨的理由但我们认为70%的涨幅既不符合成本的变化也不符合商业规则贵公司这样做是一种无视合作伙伴利益的行为是我们不能接受的。”
“嗯哼这就是你希望我们带回去的话吗？”拉帕兹轻蔑地问道。
秦海道：“我还没说完。请你转告你们卡勒姆总裁我们非常希望能够与淡水河谷形成长期稳定的合作关系但这种愿望必须双方共同来达成。如果贵公司不顾我们的诉求甚至不愿意与我们进行商讨采取单边政策那么我们将不得不重新考虑与淡水河谷的合作问题。”
“你是想告诉我说你们将拒绝与淡水河谷合作？”拉帕兹问道。
“是的。”秦海说道“从现在开始我们会给淡水河谷30天的时间重新思考与中方的合作问题。如果在30天内贵公司不放弃单边政策那么所有的中国企业将停止与淡水河谷合作在五年内不会从淡水河谷购买1公斤的铁矿石。”
“我可以认为你的话是一种威胁吗？”拉帕兹冷笑道。
秦海脸上的笑容比拉帕兹更冷他说道：“我可以明确地告诉你这的确是一种威胁。而且我还要提醒你永远不要轻视中国人的威胁。曾经有很多人无视中国人的威胁最后他们都被扫进了历史的垃圾堆。”
“好吧我想我会把这些话转告卡勒姆先生的。”拉帕兹说道。
双方的第一次谈判就这样无果而终了。拉帕兹带着两名随从返回公司复命去了中方的谈判小组也启程前往机场准备飞回中国。
“秦总莫处长、黄处长谈判还顺利吗？”
在机场大厅一身休闲装束的王哲奕迎着中方代表团款款走来她向众人点头打着招呼随后便问起了谈判的情况。
莫少霞和黄钟亮过去都和王哲奕打过交道还知道她是原计委副主任王鸿生的女儿现在正在南美从事商务活动。莫少霞假意地苦着脸对王哲奕说道：“王总这是明知故问了吧这种谈判怎么可能顺利呢？”
“嘻嘻有秦总出马难道也不能成功吗？”王哲奕笑着调侃道。
秦海也笑道：“王总这是在挖苦我了明知道我栽了跟头还拿这种话来羞辱我。”
“冤枉啊。”王哲奕夸张地叫着“我分明就是非常崇拜你好不好我总觉得有秦总参与的事情从来都是马到成功的。”
这种话当着莫少霞和黄钟亮的面说出来难免有些拉仇恨连带着让他们对说话的人也产生出怨怼之意。不过王哲奕并不在意这二位的看法也不怕给秦海招来敌人她原本就是体制内的人知道这种事指望莫少霞他们是没有希望的如果说最终能够解决问题一定是秦海在施展他的手脚。
“淡水河谷认为我们离不开他们的铁矿石所以根本不给我们谈判的余地。他们一口咬死了要涨价70%莫处长、黄处长都做了大量的工作但对方一点都不肯松动这一轮谈判我们的确是要无功而返了。”秦海向王哲奕通报道顺带着也安抚了一下莫少霞、黄钟亮他们的心灵。
王哲奕也收起了玩笑的神情认真地说道：“我了解到的情况也是如此淡水河谷和必和必拓达成了私下的协议准备联手提价。光一个淡水河谷不足以把中国的铁矿石来源卡断但加上必和必拓情况就不一样了。去年咱们国家进口的铁矿石有7成是来自于这两家企业。他们相信我们无法承受减少7成进口的损失。”
“我们承受不起这样的损失他们难道就能够承受得起减少出口的损失？”秦海不屑地说道“我们了解过他们的债务状况如果对中国的出口完全中断了他们马上就会陷入全面亏损的状态届时光是债务负担就能够把他们两家给压垮。”
“所以这就是一场比谁先眨眼的游戏。”王哲奕说道。
“是的不过我相信先眨眼的一定是他们。”秦海自信地说道。(未完待续。)
无权改变价格那么我希望你能够给贵公司带回一句话。”
“秦先生有什么话就尽管说吧我们必定会带回去向总裁报告。”拉帕兹说道。
秦海道：“我们是代表全中国45家大型钢铁企业和600家中小型企业来与贵公司谈判的所有的中国钢铁企业将会保持行动的一致性。我们能够理解贵公司希望铁矿石价格上涨的理由但我们认为70%的涨幅既不符合成本的变化也不符合商业规则贵公司这样做是一种无视合作伙伴利益的行为是我们不能接受的。”
“嗯哼这就是你希望我们带回去的话吗？”拉帕兹轻蔑地问道。
秦海道：“我还没说完。请你转告你们卡勒姆总裁我们非常希望能够与淡水河谷形成长期稳定的合作关系但这种愿望必须双方共同来达成。如果贵公司不顾我们的诉求甚至不愿意与我们进行商讨采取单边政策那么我们将不得不重新考虑与淡水河谷的合作问题。”
“你是想告诉我说你们将拒绝与淡水河谷合作？”拉帕兹问道。
“是的。”秦海说道“从现在开始我们会给淡水河谷30天的时间重新思考与中方的合作问题。如果在30天内贵公司不放弃单边政策那么所有的中国企业将停止与淡水河谷合作在五年内不会从淡水河谷购买1公斤的铁矿石。”
“我可以认为你的话是一种威胁吗？”拉帕兹冷笑道。
秦海脸上的笑容比拉帕兹更冷他说道：“我可以明确地告诉你这的确是一种威胁。而且我还要提醒你永远不要轻视中国人的威胁。曾经有很多人无视中国人的威胁最后他们都被扫进了历史的垃圾堆。”
“好吧我想我会把这些话转告卡勒姆先生的。”拉帕兹说道。
双方的第一次谈判就这样无果而终了。拉帕兹带着两名随从返回公司复命去了中方的谈判小组也启程前往机场准备飞回中国。
“秦总莫处长、黄处长谈判还顺利吗？”
在机场大厅一身休闲装束的王哲奕迎着中方代表团款款走来她向众人点头打着招呼随后便问起了谈判的情况。
莫少霞和黄钟亮过去都和王哲奕打过交道还知道她是原计委副主任王鸿生的女儿现在正在南美从事商务活动。莫少霞假意地苦着脸对王哲奕说道：“王总这是明知故问了吧这种谈判怎么可能顺利呢？”
“嘻嘻有秦总出马难道也不能成功吗？”王哲奕笑着调侃道。
秦海也笑道：“王总这是在挖苦我了明知道我栽了跟头还拿这种话来羞辱我。”
“冤枉啊。”王哲奕夸张地叫着“我分明就是非常崇拜你好不好我总觉得有秦总参与的事情从来都是马到成功的。”
这种话当着莫少霞和黄钟亮的面说出来难免有些拉仇恨连带着让他们对说话的人也产生出怨怼之意。不过王哲奕并不在意这二位的看法也不怕给秦海招来敌人她原本就是体制内的人知道这种事指望莫少霞他们是没有希望的如果说最终能够解决问题一定是秦海在施展他的手脚。
“淡水河谷认为我们离不开他们的铁矿石所以根本不给我们谈判的余地。他们一口咬死了要涨价70%莫处长、黄处长都做了大量的工作但对方一点都不肯松动这一轮谈判我们的确是要无功而返了。”秦海向王哲奕通报道顺带着也安抚了一下莫少霞、黄钟亮他们的心灵。
王哲奕也收起了玩笑的神情认真地说道：“我了解到的情况也是如此淡水河谷和必和必拓达成了私下的协议准备联手提价。光一个淡水河谷不足以把中国的铁矿石来源卡断但加上必和必拓情况就不一样了。去年咱们国家进口的铁矿石有7成是来自于这两家企业。他们相信我们无法承受减少7成进口的损失。”
“我们承受不起这样的损失他们难道就能够承受得起减少出口的损失？”秦海不屑地说道“我们了解过他们的债务状况如果对中国的出口完全中断了他们马上就会陷入全面亏损的状态届时光是债务负担就能够把他们两家给压垮。”
“所以这就是一场比谁先眨眼的游戏。”王哲奕说道。
“是的不过我相信先眨眼的一定是他们。”秦海自信地说道。(未完待续。)