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谈判的谈判代表拉帕兹了解着谈判的细节。
与中方的第一次谈判破裂这件事在淡水河谷总部并没有引起什么关注。拉帕兹回到总部之后进行了一次例行的汇报那一次卡勒姆根本没有出席只是事后听了一下助理的转述然后就将其置之脑后了。中国人不会接受矿石涨价70%的要求这是公司战略部事先就估计到的他们做出的另一个估计是中国人在不久之后就将要求发起第二次谈判并且会在谈判中屈服。
淡水河谷没有理由不这样乐观因为他们手里掌握着全球最优质以及最廉价的铁矿石在加上一万多公里的海上运输成本之后其价格仍然比中国本土出产的铁矿石要便宜得多。中国的钢铁企业没有理由拒绝淡水河谷的矿石即便是淡水河谷把矿石价格提高了70%中国企业仍然只能接受。至于他们在第一次谈判中拂袖而去那自然是因为中国人酷爱面子要以这种方式来表达自己的愤怒。不过这样做并没有什么用他们最终肯定还会回来接受更羞辱的打脸。
卡勒姆等了两个月没有等来中国人关于下一次谈判的要求却等来了战略部门提供的关于中国人在全球疯狂找矿的情报综述。据战略部门的估算中国企业至少已经投入了5亿美元用于收买探矿权以及采矿权一些曾经在与淡水河谷的竞争中落败倒闭的矿山也被中国人出钱收购大批的采矿设备订单已经飞向了全球的矿山机械厂商。
“几内亚西芒杜铁矿？这座铁矿不是被证明根本没有开发价值了吗？”卡勒姆拿着报告书吃惊地向战略部总监乔夫茨问道。
“是的。”乔夫茨道“我们曾经对这座铁矿进行过评估。根据现有的勘探资料这座铁矿的储量为225亿吨远景储量可能达到50亿吨矿石品位为66%。但是矿区的基础设施条件极差如果要把矿石运出非洲需要修建一条800公里的铁路线前期投资极大不具有开发价值。”
“那么中国人为什么要开发它？”卡勒姆用手拍打着报告书问道。
“我想……”乔夫茨支吾着“或许是他们缺乏经验吧他们不了解铁矿开发的成本没有成本计算的能力要知道开发西芒杜铁矿远不如直接买我们或者必和必拓的矿石更便宜。”
卡勒姆瞪了乔夫茨一眼他可不相信中国人是因为一时糊涂才会去开发西芒杜铁矿这不是在街上买两斤苹果的事情而是涉及到上百亿美元投资的大项目中国人怎么可能不进行认真的评估呢。乔夫茨有一点说得对那就是开发西芒杜铁矿从经济上说是不合理的与其花几十亿美元去修一条铁路再花几十亿美元购置矿山机械还不如直接买淡水河谷的矿石。然而正因为这件事情不合理其中的奥妙才更值得探究。
就这样拉帕兹重新回到了卡勒姆的视野里他被叫到总裁办公室向卡勒姆重新汇报谈判的细节。
“对方的谈判代表秦先生说他给淡水河谷30天的考虑时间如果时间过了那么中国企业将不再与淡水河谷合作。他还说……”拉帕兹不敢说下去了后面的话有些猛。
“他还说什么了？”卡勒姆看出了拉帕兹的犹豫于是追问道。
“他说……中国企业在五年内不会再购买淡水河谷一公斤的铁矿石。”拉帕兹说道。
“好大的口气。”卡勒姆喃喃地说道。秦海的这个警告其实在拉帕兹上一次汇报的时候就已经转述过了但当时整个淡水河谷的决策层都没把这话当真。商业谈判里互相撂狠话也是正常的事情事后无论是说的人还是听的人都会装作把这话忘记了。那种拿着过去的狠话去挤兑别人的事情也就是小孩子过家家才会做商场上只要不是白纸黑字的东西说赖也就赖了。
可是现在卡勒姆开始有些相信秦海的威胁了。从谈判到现在已经过去了两个多月的时间秦海并没有提出再次谈判甚至连电话、邮件之类的联系都没有看起来还真有点想与淡水河谷划地绝交的感觉。再联系到中国企业在全球找矿采矿的行为卡勒姆有些忐忑了。
“你们要想点办法务必搞清楚中国人的想法这对公司的决策非常重要。”卡勒姆对乔夫茨吩咐道。(未完待续。)
谈判的谈判代表拉帕兹了解着谈判的细节。
与中方的第一次谈判破裂这件事在淡水河谷总部并没有引起什么关注。拉帕兹回到总部之后进行了一次例行的汇报那一次卡勒姆根本没有出席只是事后听了一下助理的转述然后就将其置之脑后了。中国人不会接受矿石涨价70%的要求这是公司战略部事先就估计到的他们做出的另一个估计是中国人在不久之后就将要求发起第二次谈判并且会在谈判中屈服。
淡水河谷没有理由不这样乐观因为他们手里掌握着全球最优质以及最廉价的铁矿石在加上一万多公里的海上运输成本之后其价格仍然比中国本土出产的铁矿石要便宜得多。中国的钢铁企业没有理由拒绝淡水河谷的矿石即便是淡水河谷把矿石价格提高了70%中国企业仍然只能接受。至于他们在第一次谈判中拂袖而去那自然是因为中国人酷爱面子要以这种方式来表达自己的愤怒。不过这样做并没有什么用他们最终肯定还会回来接受更羞辱的打脸。
卡勒姆等了两个月没有等来中国人关于下一次谈判的要求却等来了战略部门提供的关于中国人在全球疯狂找矿的情报综述。据战略部门的估算中国企业至少已经投入了5亿美元用于收买探矿权以及采矿权一些曾经在与淡水河谷的竞争中落败倒闭的矿山也被中国人出钱收购大批的采矿设备订单已经飞向了全球的矿山机械厂商。
“几内亚西芒杜铁矿？这座铁矿不是被证明根本没有开发价值了吗？”卡勒姆拿着报告书吃惊地向战略部总监乔夫茨问道。
“是的。”乔夫茨道“我们曾经对这座铁矿进行过评估。根据现有的勘探资料这座铁矿的储量为225亿吨远景储量可能达到50亿吨矿石品位为66%。但是矿区的基础设施条件极差如果要把矿石运出非洲需要修建一条800公里的铁路线前期投资极大不具有开发价值。”
“那么中国人为什么要开发它？”卡勒姆用手拍打着报告书问道。
“我想……”乔夫茨支吾着“或许是他们缺乏经验吧他们不了解铁矿开发的成本没有成本计算的能力要知道开发西芒杜铁矿远不如直接买我们或者必和必拓的矿石更便宜。”
卡勒姆瞪了乔夫茨一眼他可不相信中国人是因为一时糊涂才会去开发西芒杜铁矿这不是在街上买两斤苹果的事情而是涉及到上百亿美元投资的大项目中国人怎么可能不进行认真的评估呢。乔夫茨有一点说得对那就是开发西芒杜铁矿从经济上说是不合理的与其花几十亿美元去修一条铁路再花几十亿美元购置矿山机械还不如直接买淡水河谷的矿石。然而正因为这件事情不合理其中的奥妙才更值得探究。
就这样拉帕兹重新回到了卡勒姆的视野里他被叫到总裁办公室向卡勒姆重新汇报谈判的细节。
“对方的谈判代表秦先生说他给淡水河谷30天的考虑时间如果时间过了那么中国企业将不再与淡水河谷合作。他还说……”拉帕兹不敢说下去了后面的话有些猛。
“他还说什么了？”卡勒姆看出了拉帕兹的犹豫于是追问道。
“他说……中国企业在五年内不会再购买淡水河谷一公斤的铁矿石。”拉帕兹说道。
“好大的口气。”卡勒姆喃喃地说道。秦海的这个警告其实在拉帕兹上一次汇报的时候就已经转述过了但当时整个淡水河谷的决策层都没把这话当真。商业谈判里互相撂狠话也是正常的事情事后无论是说的人还是听的人都会装作把这话忘记了。那种拿着过去的狠话去挤兑别人的事情也就是小孩子过家家才会做商场上只要不是白纸黑字的东西说赖也就赖了。
可是现在卡勒姆开始有些相信秦海的威胁了。从谈判到现在已经过去了两个多月的时间秦海并没有提出再次谈判甚至连电话、邮件之类的联系都没有看起来还真有点想与淡水河谷划地绝交的感觉。再联系到中国企业在全球找矿采矿的行为卡勒姆有些忐忑了。
“你们要想点办法务必搞清楚中国人的想法这对公司的决策非常重要。”卡勒姆对乔夫茨吩咐道。(未完待续。)