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; 秦海道：“哦是这样吗？那可真是太对不起了因为我们觉得淡水河谷的铁矿石价格超出了我们的承受范围所以不得不忍痛放弃了。我们目前正在寻求其他的铁矿石来源此外就是如你们刚刚看到的那样希望通过以塑代钢的方法来减少一部分的钢材需求。”
卡勒姆道：“关于铁矿石价格的问题我们是可以再商量的我们当然会充分考虑到客户方面的承受能力。”
“看来这是一个误会了。”秦海笑道“我的市场经验少不知道价格是可以协商的我还以为拉帕兹先生的报价就是淡水河谷的最终报价以至于闹出这么大的误会来。”
“呃……呵呵呵呵谈判嘛当然一切都是可以协商的。”拉帕兹的脸红一阵白一阵尴尬地说道。他知道秦海这番话就是在光明正大地打他的脸因为在上一次的谈判中他曾经一口咬定淡水河谷定下的价格是不容商量的。
乔夫茨也在打着圆场说道：“这的确是一个误会我们这次专程到浦江来就是想与秦先生协商一下铁矿石价格的问题以便为重启谈判确定一个基调。”
秦海道：“上次谈判的时候拉帕兹先生声称要把铁矿石价格提高70%不知淡水河谷现在决定如何调整。”
“我们愿意放弃提价70%的要求调整为只提高40%。”乔夫茨说道。
“这个价格未免有点缺乏诚意吧？”秦海淡淡地笑着评论道既然对方已经绷不住开始答应降价了那么我方就可以坐地还钱了。此时不宰更待何时。
“这个价格是我们反复斟酌过的如果提价幅度低于这个水平我们的成本压力就很难缓解了。”乔夫茨说道。
秦海摇摇头道：“乔夫茨先生你是个明白人你应当知道如果铁矿石价格上涨到这个程度那么我们钢铁企业是必然要亏损的。钢材价格没有太多的提升余地如果钢价再高一些在市场上就无法与塑料相竞争了。”
“不不不秦先生你应当知道即使钢材的价格再提高一倍也仍然比塑料的成本要低得多。以塑代钢只是一种趋势在短期内是无法做到完全替代钢材的。”乔夫茨道。
秦海用于指了指夏扬杰和周东屹说道：“我给几位介绍一下这位是我们金塘化工材料集团公司的副总总工程师夏扬杰先生这位是我们的副总工程师周东屹先生。在你们进来之前他们正在向我介绍新型玻璃钢的开发思路他们计划用碳纤维作为增强材料采用夏先生发明的纤维缠绕技术使玻璃钢的强度达到普通合金钢的水平同时将成本在现有基础上再下降50%。”
“这……这还是有相当难度的吧？”乔夫茨支支吾吾地说道。
夏扬杰冷笑道：“高分子材料替代金属材料只是时间问题超级玻璃钢的理论研究已经完成余下的只是需要探索工业生产工艺而已。只要我们集团能够投入足够的资金我的团队绝对能够在半年内完成设计最迟到明年年初就可以让这种玻璃钢产品问世。”
“届时我们会举办一次新的论坛并向全球推广这种新技术。”秦海恰到好处地补上了一刀。
“好吧……”卡勒姆轻轻叹了口气换成一副和缓的口吻对秦海说道：“秦先生咱们不用兜圈子了。你我都清楚不遗余力地推广以塑代钢对于我们淡水河谷以及你们大秦钢铁集团都是不理智的。我想我们应当能够找到一种对双方都有好处的方案避免这种自杀式的竞争。”
“卡勒姆先生的话我赞成。”秦海说道“既然是这样那淡水河谷方面是不是也应当做出一些更有诚意的退步呢？”
“我们可以把提价的幅度下降到30%。”卡勒姆说道。
秦海懒得回答只是笑着摇摇头。说了半天才降到30%这能对得起我费尽心机布下的局吗？
“25%……”卡勒姆不得不再次开价。
秦海依然摇了摇头。
卡勒姆咬了咬牙把头向前凑了一点用仅够秦海听见的声音说道：“20%！这是我们的底线了。”
“咱们都不必浪费时间了。”秦海说道“如果卡勒姆先生希望能够和我们达成合作那么今年的铁矿石必须维持去年的价格不能上涨。”(未完待续。。)
; 秦海道：“哦是这样吗？那可真是太对不起了因为我们觉得淡水河谷的铁矿石价格超出了我们的承受范围所以不得不忍痛放弃了。我们目前正在寻求其他的铁矿石来源此外就是如你们刚刚看到的那样希望通过以塑代钢的方法来减少一部分的钢材需求。”
卡勒姆道：“关于铁矿石价格的问题我们是可以再商量的我们当然会充分考虑到客户方面的承受能力。”
“看来这是一个误会了。”秦海笑道“我的市场经验少不知道价格是可以协商的我还以为拉帕兹先生的报价就是淡水河谷的最终报价以至于闹出这么大的误会来。”
“呃……呵呵呵呵谈判嘛当然一切都是可以协商的。”拉帕兹的脸红一阵白一阵尴尬地说道。他知道秦海这番话就是在光明正大地打他的脸因为在上一次的谈判中他曾经一口咬定淡水河谷定下的价格是不容商量的。
乔夫茨也在打着圆场说道：“这的确是一个误会我们这次专程到浦江来就是想与秦先生协商一下铁矿石价格的问题以便为重启谈判确定一个基调。”
秦海道：“上次谈判的时候拉帕兹先生声称要把铁矿石价格提高70%不知淡水河谷现在决定如何调整。”
“我们愿意放弃提价70%的要求调整为只提高40%。”乔夫茨说道。
“这个价格未免有点缺乏诚意吧？”秦海淡淡地笑着评论道既然对方已经绷不住开始答应降价了那么我方就可以坐地还钱了。此时不宰更待何时。
“这个价格是我们反复斟酌过的如果提价幅度低于这个水平我们的成本压力就很难缓解了。”乔夫茨说道。
秦海摇摇头道：“乔夫茨先生你是个明白人你应当知道如果铁矿石价格上涨到这个程度那么我们钢铁企业是必然要亏损的。钢材价格没有太多的提升余地如果钢价再高一些在市场上就无法与塑料相竞争了。”
“不不不秦先生你应当知道即使钢材的价格再提高一倍也仍然比塑料的成本要低得多。以塑代钢只是一种趋势在短期内是无法做到完全替代钢材的。”乔夫茨道。
秦海用于指了指夏扬杰和周东屹说道：“我给几位介绍一下这位是我们金塘化工材料集团公司的副总总工程师夏扬杰先生这位是我们的副总工程师周东屹先生。在你们进来之前他们正在向我介绍新型玻璃钢的开发思路他们计划用碳纤维作为增强材料采用夏先生发明的纤维缠绕技术使玻璃钢的强度达到普通合金钢的水平同时将成本在现有基础上再下降50%。”
“这……这还是有相当难度的吧？”乔夫茨支支吾吾地说道。
夏扬杰冷笑道：“高分子材料替代金属材料只是时间问题超级玻璃钢的理论研究已经完成余下的只是需要探索工业生产工艺而已。只要我们集团能够投入足够的资金我的团队绝对能够在半年内完成设计最迟到明年年初就可以让这种玻璃钢产品问世。”
“届时我们会举办一次新的论坛并向全球推广这种新技术。”秦海恰到好处地补上了一刀。
“好吧……”卡勒姆轻轻叹了口气换成一副和缓的口吻对秦海说道：“秦先生咱们不用兜圈子了。你我都清楚不遗余力地推广以塑代钢对于我们淡水河谷以及你们大秦钢铁集团都是不理智的。我想我们应当能够找到一种对双方都有好处的方案避免这种自杀式的竞争。”
“卡勒姆先生的话我赞成。”秦海说道“既然是这样那淡水河谷方面是不是也应当做出一些更有诚意的退步呢？”
“我们可以把提价的幅度下降到30%。”卡勒姆说道。
秦海懒得回答只是笑着摇摇头。说了半天才降到30%这能对得起我费尽心机布下的局吗？
“25%……”卡勒姆不得不再次开价。
秦海依然摇了摇头。
卡勒姆咬了咬牙把头向前凑了一点用仅够秦海听见的声音说道：“20%！这是我们的底线了。”
“咱们都不必浪费时间了。”秦海说道“如果卡勒姆先生希望能够和我们达成合作那么今年的铁矿石必须维持去年的价格不能上涨。”(未完待续。。)