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    “我跟果果主要的分歧,是我希望把上半年赚到的利润,都砸回去买今年刚上线的‘淘宝商城’的广告位,给品牌做推广。

    因为切糕生意的销售额,到今年二季度开始,就渐渐疲软了。如今三季度更是一直下滑——我跟果果,甚至当时的纱纱都分析过,国内消费者对切糕的社交和话题消费潜力,已经彻底挖掘了。为了尝鲜、好奇而买切糕的用户,都已经尝够了。

    如今要靠真心觉得切糕好吃、而且愿意掏比单买同款调味坚果贵一倍的价钱买切糕,来撑起市场。那么新市场的稳定体量肯定不会太大——按照我的市场调研,最终能稳住的规模,大概只有去年年底峰值时候的两三成。剩下七八成尝鲜消费都会渐渐萎靡。

    所以,推广新品类、放弃垄断利润,跟其他做调味坚果的同行近距离竞争,是肯定不能避免的了。

    但是,果果觉得这种经营策略太激进了,营销费用成本比例,比当初你花钱投《舌尖上的华夏》、然后植入软广还高。她认为,我们应该继续想办法找一个新的、类似切糕那么高利润率和自带话题度流量的产品,把公司牌子打出去。

    我反复跟她说,切糕这样的产品是可遇不可求的,能找到第一笔完成原始积累,已经是很大的幸运了,后面就得靠正常砸钱营销,舍不得孩子套不住狼。我还研究过阿狸淘宝系这两年的广告投入产出比,做了套最高效的方案——

    可果果偏偏说我是因为在阿狸系实习了半年,所以眼光局限,才觉得给阿狸投广告费划算!我现在就希望你站在第三方中立一点的立场,帮我说服她,如果实在说服不了,也只能靠投票权表决硬来了。”

    田海茉无奈地把自己遭遇到的问题,细细和盘托出。

    冯见雄也听得很认真。

    虽然一开始听的时候,他还有些衣衫不整,但是等他听完的时候,已经把自己重新穿得人模狗样了。

    “大致了解了,你是约了她来晚饭是吧?那我过会儿帮你说服她。”冯见雄一口答应,拍胸脯打包票。

    “这么有信心?那先跟我串个供,让我看看你的说辞靠不靠谱,还是临时起意瞎吹牛!”田海茉还有些不放心,缠着冯见雄卿卿我我地先串供。

    “你对我还不放心?相比之下,我倒是有一点要提醒你。”冯见雄轻描淡写一个太极把话题推了回去。

    “我有什么值得你不放心的?”田海茉不服地傲然道,却也顾不得明明是中了冯见雄的计,依然愿意被冯见雄歪楼。

    冯见雄摆了一副严肃的表情,坐姿端正地告诫:“我只有一点要提醒你:我只是个给你们分析大战略、统一思想的存在。具体学了四年电商、去阿狸巴巴卧底大半年、又来电商创业的,是你们自己。

    我当然可以说服果果姐跟你走,但具体能不能做好、钱花下去运营效果如何,要你自己精打细算的。好战略没有一个好执行,那也会失败的,两者同等重要……”

    “可以了,我知道你的意思,这点你不用担心。”田海茉雷厉风行地打断了冯见雄的提醒,

    “我从二季度销售疲软就开始每天考虑这个问题。三季度切糕生意重挫后,我没事儿干更是天天昼思夜想。具体的运营方案我心里完全有数。你就做好洗脑的工作、确保公司的团结就好了!”

    冯见雄耸耸肩:“那我就放心了。”

    ……

    晚饭约的是六点半,高穗果稍微早到了十几分钟。

    冯见雄因为下午三点多才吃的午饭,所以并不饿,其实等到再晚都没问题。

    不过,既然吃货果会饿,那就只能按部就班先吃饭、再聊正事儿。

    “真是个没心没肺无忧无虑的家伙啊……居然能把商务谈判宴席,始终当成真的饭局那么吃得下……”

    看着高穗果专挑田海茉亲自下厨做的美味蟹粉料理下筷,吃得风卷残云毫不留情,冯见雄跟田海茉都是暗暗腹诽无语。

    田海茉是姑苏妹子,小时候受到的教育又温柔娴静,厨艺也好,做大闸蟹料理向来是她最拿手的。

    冯、田跟高穗果相熟也有两年了吧,在他们记忆中,这两年里每一次高穗果出去跟人商务谈判吃饭,似乎都是吃好喝好、有滋有味。然后才会想到正事儿所需的礼节。

    跟每次商务饭局就端庄大气、只可能灌酒喝多绝不可能吃菜吃多的田海茉,形成了鲜明的对比。

    幸好高穗果需要面对的外事应酬少,主要对内管产品,不然这种吃货属性,还不知道给公司造成多少麻烦呢。

    不

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