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焦卫娟想了想说：“你是说，低于一元五角钱，就不卖了。”雷小波咬紧牙关说：“对，有人给我出了这个价钱，你不要，我就卖给他。”
其实根本没有别人跟他谈过，这是谈判的技巧，他有点无师自通。焦卫娟在蹙眉思考。雷小波心里有些紧张，怕她摇头不买。她真的摇头不卖，他就不能再自己降价。自己降价，就是打自己耳光。他心里紧张，表面上却做出一副谈崩后马上离开的样子。
焦卫娟转脸来看他，压低声问：“一元五角里面，有其它费用吗？”雷小波知道她指的是回扣费，却装作听不懂，问：“你说的其它费用指什么？”
焦卫娟朝林珊珊看了一眼，雷小波心领神会地说：“没关系，焦总，她是自己人，你说吧。”焦卫娟说：“卖买市场上的潜规则，你应该也知道吧？这些桃子不是你个人的，是村里的，你帮助他们销售，要多少回扣呢？”
“回扣？”雷小波装作意外的样子，“这个还有回扣？我不知道，一般是多少呢？”
林珊珊到这时才眼睛发亮地来了兴趣，使劲给雷小波使眼『色』，示意他要这个回扣，还要多要一点。
“一般情况下，回扣不能超百分之十。”焦卫娟说。雷小波沉『吟』着说：“那就是一角五一斤？”心想谢洪飞也太黑心了吧？一元一斤，还要二角钱的回扣。
雷小波正要说话，林珊珊『插』话说：“百分之十太少，据我所知，销售货物的回扣最高可达百分之三十。”焦卫娟笑着说：“这个没关系，你们说多少就多少，反正是从总货里里提给你们的。你们多要一点，村里就少得一点。”
雷小波想，这不是在吃村民的血汗钱吗？我要这回扣，是上缴给村里，为村里办事用的。林珊珊则不这样想，她想这个回扣不要白不要，要了两人平分，今天是你让我来的，可不能少了我的份。于是，她又抢着说：“就两角钱一斤吧。”
焦卫娟在笔记本上写着这个数字，翻着眼睛心算着说：“两百吨桃子，就是60万元，你们得8万元回扣。这样的话，合同上订一元三角钱一斤，否则就要被人知道，也不好处理。”
雷小波想，这8万元回扣，千万不能私吞，必须上缴村里。可林珊珊怎么处理呢？早知这样，今天就这让她来了。
果真，林珊珊认真地说：“二角钱一斤的回扣，应该说中介费，否则很难听。我们要另外签一份中介合同。雷助理，你不方便签，我来签。”
焦卫娟说：“行，签两分合同：一份收购合同，一份中介协议。但货款怎么付呢？”
雷小波听她这样说，知道她已经决定收购，心里很是高兴。这件事办成，既为村里办了一件好事，也是给谢洪飞这个贪腐分子一个沉重打击。
“货装好，起运，付清全款。”雷小波简明扼要地说。焦卫娟一听，沉默不语。过了好一会，才轻声说：“这样的话，这笔生意就做不成了。”
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焦卫娟想了想说：“你是说，低于一元五角钱，就不卖了。”雷小波咬紧牙关说：“对，有人给我出了这个价钱，你不要，我就卖给他。”
其实根本没有别人跟他谈过，这是谈判的技巧，他有点无师自通。焦卫娟在蹙眉思考。雷小波心里有些紧张，怕她摇头不买。她真的摇头不卖，他就不能再自己降价。自己降价，就是打自己耳光。他心里紧张，表面上却做出一副谈崩后马上离开的样子。
焦卫娟转脸来看他，压低声问：“一元五角里面，有其它费用吗？”雷小波知道她指的是回扣费，却装作听不懂，问：“你说的其它费用指什么？”
焦卫娟朝林珊珊看了一眼，雷小波心领神会地说：“没关系，焦总，她是自己人，你说吧。”焦卫娟说：“卖买市场上的潜规则，你应该也知道吧？这些桃子不是你个人的，是村里的，你帮助他们销售，要多少回扣呢？”
“回扣？”雷小波装作意外的样子，“这个还有回扣？我不知道，一般是多少呢？”
林珊珊到这时才眼睛发亮地来了兴趣，使劲给雷小波使眼『色』，示意他要这个回扣，还要多要一点。
“一般情况下，回扣不能超百分之十。”焦卫娟说。雷小波沉『吟』着说：“那就是一角五一斤？”心想谢洪飞也太黑心了吧？一元一斤，还要二角钱的回扣。
雷小波正要说话，林珊珊『插』话说：“百分之十太少，据我所知，销售货物的回扣最高可达百分之三十。”焦卫娟笑着说：“这个没关系，你们说多少就多少，反正是从总货里里提给你们的。你们多要一点，村里就少得一点。”
雷小波想，这不是在吃村民的血汗钱吗？我要这回扣，是上缴给村里，为村里办事用的。林珊珊则不这样想，她想这个回扣不要白不要，要了两人平分，今天是你让我来的，可不能少了我的份。于是，她又抢着说：“就两角钱一斤吧。”
焦卫娟在笔记本上写着这个数字，翻着眼睛心算着说：“两百吨桃子，就是60万元，你们得8万元回扣。这样的话，合同上订一元三角钱一斤，否则就要被人知道，也不好处理。”
雷小波想，这8万元回扣，千万不能私吞，必须上缴村里。可林珊珊怎么处理呢？早知这样，今天就这让她来了。
果真，林珊珊认真地说：“二角钱一斤的回扣，应该说中介费，否则很难听。我们要另外签一份中介合同。雷助理，你不方便签，我来签。”
焦卫娟说：“行，签两分合同：一份收购合同，一份中介协议。但货款怎么付呢？”
雷小波听她这样说，知道她已经决定收购，心里很是高兴。这件事办成，既为村里办了一件好事，也是给谢洪飞这个贪腐分子一个沉重打击。
“货装好，起运，付清全款。”雷小波简明扼要地说。焦卫娟一听，沉默不语。过了好一会，才轻声说：“这样的话，这笔生意就做不成了。”
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