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    今天。她临时『性』地做了双方会谈的文秘和服务员。

    邢伟平的目光在会议室里扫视了一遍,最后在郭凤平漂亮的脸上停住。郭凤平被他盯有些不好意思,就眨着眼睛移开,心想这个富豪怎么这样盯着人家,多难为情啊。他看上去比袁兴荣斯文帅气多了,怎么目光也这么不安分?!

    邢伟平已经形成了习惯,有美女在场,他说话的兴致就高,否则就低。他深深地凝视了郭凤平一眼后,才提高声音说:“张乡长,郭书记,雷村长,还是王经理,孙会计,前岙村农业观光项目,上次我们来考察后,回去进行了认真的讨论和评估,也搞了一个可行『性』报告。尽管这里的地址和环境等方面不尽人意,但我们还是决定来投资。呃,我们初步形成了一个投资合作的方案。韩总,你把协议的草稿拿出来,给张乡长,雷村长他们看一看,有要修改的地方,再提出来商讨。”

    韩宝华从包里拿出一份打印好的协议,递给雷小波说:“雷村长,你们先看一下。”

    雷小波接过协议,认真地看了一遍,再递给张新明看,张新明看完,再给郭凤平看,郭凤平看完,交给孙小英和王能龙也分别浏览了一遍。

    大家都拿眼睛来看雷小波,意思是还是由他来主谈。张新明也说:“雷村长,还是你先说一下,我们再补充。”

    雷小波翻看着合作协议草案,说:“上海宏伟实业集团拟定的合作协议,非常具体,想到很周到,写得很专业,我觉得很好。就是有几条,我想提出来斟酌一下。协议第一条第二款,合作方式为:甲方出土地,乙方出资金,占股比例为二八开,也就是我们前岙村出土地,只占百分之二十的股份,这似乎太低了点。春节前,你们考察时,就这个问题,我们初步商量了一下,当时说的是三七开,我觉得我们村里还低了点,现在又说二八开,我们的占股比例就更加低了。”

    邢伟平朝韩宝华看了一眼,韩宝华才敢说:“雷村长,这个问题是这样的,我们在春节里,咨询了有关方面,有关人员,他们都说这里的土地比较便宜,特别是杨树乡前岙村,属于偏僻的山区,投资的风险比较大,要收回投资成本,产生效益比较贫困,或者说时间比较长,所以公司里很多人都反对来这里投资。但邢董事长坚持要来家乡投资,以回馈家乡,所以我们今天才得以重新坐在这里谈的。这个比例,是我们公司经过反复协商确定的,最好不要变。变了,就会有反复,甚至会出现分歧,导致合作不成的严重后果。”

    雷小波与张新明和郭凤平面面相觑,他觉得很意外,也明显感觉对方在利用谈判技巧,为自已争取利益最大化。甚至还发出了不合作的信号,来要挟我们。

    这个情况比较严重,雷小波没有想到这一点,如果合作泡汤,招商失败,明天的签约仪式怎么办?又怎么对周书记交待?要是同意他们的要求,前岙村的利益就要受到损害。

    怎么办?谁来拍板这件事?雷小波有些着急。对方看准我们急切希望合作成功的心理,才这样要挟我们的。合作千万不能泡汤,前岙村的利益也不能受到损害,雷小波急得后背上开始冒汗,这又是一个两难的选择。

    会议室里出现了难堪的沉默。

    雷小波不敢一个人拍这个板,合作泡汤与利益受损,他都不想看到,他要鱼和熊掌两者兼得。于是,他脑子转了一下,就站起来对邢伟平他们说:“邢董,韩总,这个情况比较突然,我们去外面商量一下。”

    他给张新明和郭凤平他们使了个眼『色』,就走到西边办公室里,站在那里与张新明他们商量说:“张乡长,郭书记,还有孙小英,王能龙,现在他们提出二八开,还用不合作的信号来要挟我们,你们说怎么办?我们能同意他们的要求吗?”

    张新明说:“按照我们这里的土地价,如果他们每亩的平均投资达到一百万,那么,他们提出的这个比例还是合理的。他们总共需要四百亩,投资四个亿,就是投资一百万一亩。”

    雷小波问:“我们这里的土地价,现在多少钱一亩?”

    张新明说:“我们乡『政府』周围,才三四十万元一亩,还没人要呢。你们这里,就更便宜了。如果是办厂用地,乡里还有无偿划拨的政策呢。所以,我认为他们提出的二八开,还是合理的。要不,你再请示一下武书记,看看他怎么说?”

    雷小波就拿出手机给武宝民打电话,汇报请示这件事,武宝民听后说:“这个占股比例,还是由你们村里自已掌握,你跟张乡长商量确定就行,我觉得二八开也是合理的。毕竟我们乡地处比较偏僻。反正千万不能泡汤,这个度你要掌握好,县里的签约仪式都已经准备好了,大家也都知道了,如果又泡汤了,那像什么话啊?开玩笑?!”

    “好,我知道了。”雷小波挂了电话,就去看郭凤平他们。刚才他与武宝民通电话,他开了免提,她们都听到武宝民是怎么说的。其实他们的心里也是这个意思,郭凤平讷讷地说:“他们能来我们这里投资,就已经很不错了,二八开就二八开吧。不要再坚持三七开了,要是谈崩了怎么办?”

    雷小波沉『吟』了一下,果断地说:“我进去再坚持一下,二五比七五,如果行,当然最好;不行,就同意二八开。走,我们进去。”

    他们鱼贯而入,重新在原来的位置上坐下。对方四个高管也都屏声静气地看着他们,有些紧张。

    为了缓和一下紧张气氛,雷小波对他们浅浅地笑了笑,才以轻松的口气说:“邢董,韩总,我们刚才在隔壁商量了一下,还给相关领导打电话请示了一下。我们觉得,你们的二八开要求也是合理的,但我们的三七开条件也有依据。”

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