第一百六十一章 谈判技巧(第1页/共2页)
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“哦，是什么样的技巧呢？”一见到白云峰恢复自信，许晴心下就觉得一阵心安，尽管知道此时不是闲聊的时机，还是立刻接上了话，希望白云峰说下去。
闻言，白云峰笑了笑，“其实很简单，就跟做生意讨价还价一样，说的直白点，就是连哄带骗。”
“连哄带骗？”本以为会听到白云峰像之前那般说出一大堆，却没想到竟是这么简单四个字，许晴不禁有些惊讶，“那你之前对冷涵，就是哄骗出来的？可明明感觉你说的头头是道啊。”
听完许晴的话，白云峰笑的更开心了些，“因为是哄骗，如果听上去不让人信服，你觉得谁会相信？”
“可我还是觉得不太像啊，感觉更像是你自己深思熟虑的推测啊。”对于白云峰的说法，许晴还是难以接受，完全没法将之前给自己印象那么深刻的白云峰的说辞，与哄骗二字联系在一起。
闻言，白云峰稍稍冷静下来，“当然也需要自己的推测，既然晴姐想知道，我就简单说说吧。”边说着，白云峰调整了一下坐姿，可是无意中碰到了他的右手，瞬间只见白云峰眉头皱了起来，脸上冷汗也冒了出来。
“云峰，没事吧？”见状，许晴立刻担忧起来。面对许晴的关心，对面的白云峰只是摇了摇头，同时找了个普通木箱，背靠着。
“那天一开始，其实就是故意在套话，就像你要做生意，虽然有了合作伙伴，可你不知道他会开价多少，那么自然要主动点询问，而他必然有他自己心中的价位，所以之前一开始，我才会说她肯定有计划。”调整好姿势的白云峰立刻开始为许晴讲解，许晴见白云峰已经开始，也不再开口打断，也调整了一下姿势，找了个相对干净的地方坐了下来。
“而后面的就更简单了，只要她一开口，就像做生意，对面先报出了一个底价，那么就轮到我们讨价还价了。所以在冷涵初步说出计划却又说不详细的时候，我才会立马紧追着询问，同时故意岔开话题，就像一时还不了价，我故意挑他质量方面的问题。”说着，白云峰脸色逐渐严肃，像在思考什么。
而对面的许晴也似乎听出了一些东西，不自觉开口打断，“所以你才故意先怀疑她和尸门勾结想要对付我们，又利用她自己说漏嘴，推出她根本不知道老狐狸的具体现状，才在后面继续逼问，就好比你成功质疑了她货品质量有问题，为还价铺路？”
闻言，白云峰点了点头，“没错，就像我之前说的，这毕竟是别人的地盘，我们一开始几乎什么信息都没有，所以必须自己主动去创造机会，而一旦对手露出破绽，只要一直追问下去，自然会问出更多东西。因为只要她一句话说谎，那么她要去圆这个慌，必然需要更多的谎言，如此一来，破绽自然更多。难得只是我们如何找出破绽，并且利用破绽去找出更多的破绽。”
听完白云峰说的，许晴也点了点头，“难怪你之前那么咄咄逼人，几乎没有给冷涵任何思考的机会，原来是已经知道只要顺着这个思路下去，必然能套出更多的话。”
听完许晴说的，白云峰也轻轻点头，又摇了摇头，“当然不止这些，你刚刚提到的不给她思考机会，其实也是个谈判技巧，就是要打断她的节奏和思路，不让她给自己找说辞。一开始的突然发难，也是这样，就是要出其不意，包括后面的假意离开，也是将节奏加快，当然也类似于谈生意，就是告诉她，我们货比三家，除了你，还有其他选择，你要真诚意做生意，就立马答应我说的，否则免谈。”
白云峰一席话让许晴心下暗暗再次吃惊，完全没想到这背后竟还藏着这么多心理博弈，不过随即许晴又想到了什么，立马开口，“可如果按照你说的，万一那就已经是冷涵最终的底价，那当时我们一走了之，岂不是合作直接破裂了？”
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“哦，是什么样的技巧呢？”一见到白云峰恢复自信，许晴心下就觉得一阵心安，尽管知道此时不是闲聊的时机，还是立刻接上了话，希望白云峰说下去。
闻言，白云峰笑了笑，“其实很简单，就跟做生意讨价还价一样，说的直白点，就是连哄带骗。”
“连哄带骗？”本以为会听到白云峰像之前那般说出一大堆，却没想到竟是这么简单四个字，许晴不禁有些惊讶，“那你之前对冷涵，就是哄骗出来的？可明明感觉你说的头头是道啊。”
听完许晴的话，白云峰笑的更开心了些，“因为是哄骗，如果听上去不让人信服，你觉得谁会相信？”
“可我还是觉得不太像啊，感觉更像是你自己深思熟虑的推测啊。”对于白云峰的说法，许晴还是难以接受，完全没法将之前给自己印象那么深刻的白云峰的说辞，与哄骗二字联系在一起。
闻言，白云峰稍稍冷静下来，“当然也需要自己的推测，既然晴姐想知道，我就简单说说吧。”边说着，白云峰调整了一下坐姿，可是无意中碰到了他的右手，瞬间只见白云峰眉头皱了起来，脸上冷汗也冒了出来。
“云峰，没事吧？”见状，许晴立刻担忧起来。面对许晴的关心，对面的白云峰只是摇了摇头，同时找了个普通木箱，背靠着。
“那天一开始，其实就是故意在套话，就像你要做生意，虽然有了合作伙伴，可你不知道他会开价多少，那么自然要主动点询问，而他必然有他自己心中的价位，所以之前一开始，我才会说她肯定有计划。”调整好姿势的白云峰立刻开始为许晴讲解，许晴见白云峰已经开始，也不再开口打断，也调整了一下姿势，找了个相对干净的地方坐了下来。
“而后面的就更简单了，只要她一开口，就像做生意，对面先报出了一个底价，那么就轮到我们讨价还价了。所以在冷涵初步说出计划却又说不详细的时候，我才会立马紧追着询问，同时故意岔开话题，就像一时还不了价，我故意挑他质量方面的问题。”说着，白云峰脸色逐渐严肃，像在思考什么。
而对面的许晴也似乎听出了一些东西，不自觉开口打断，“所以你才故意先怀疑她和尸门勾结想要对付我们，又利用她自己说漏嘴，推出她根本不知道老狐狸的具体现状，才在后面继续逼问，就好比你成功质疑了她货品质量有问题，为还价铺路？”
闻言，白云峰点了点头，“没错，就像我之前说的，这毕竟是别人的地盘，我们一开始几乎什么信息都没有，所以必须自己主动去创造机会，而一旦对手露出破绽，只要一直追问下去，自然会问出更多东西。因为只要她一句话说谎，那么她要去圆这个慌，必然需要更多的谎言，如此一来，破绽自然更多。难得只是我们如何找出破绽，并且利用破绽去找出更多的破绽。”
听完白云峰说的，许晴也点了点头，“难怪你之前那么咄咄逼人，几乎没有给冷涵任何思考的机会，原来是已经知道只要顺着这个思路下去，必然能套出更多的话。”
听完许晴说的，白云峰也轻轻点头，又摇了摇头，“当然不止这些，你刚刚提到的不给她思考机会，其实也是个谈判技巧，就是要打断她的节奏和思路，不让她给自己找说辞。一开始的突然发难，也是这样，就是要出其不意，包括后面的假意离开，也是将节奏加快，当然也类似于谈生意，就是告诉她，我们货比三家，除了你，还有其他选择，你要真诚意做生意，就立马答应我说的，否则免谈。”
白云峰一席话让许晴心下暗暗再次吃惊，完全没想到这背后竟还藏着这么多心理博弈，不过随即许晴又想到了什么，立马开口，“可如果按照你说的，万一那就已经是冷涵最终的底价，那当时我们一走了之，岂不是合作直接破裂了？”
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