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刘骏问：“你是谁，怎么知道我的传呼号？”“刘先生，我在这边经营建材很多年了，很多工地都有我的朋友，看你是个实在人，想和你交个朋友呀。”刘骏回想，跑的这几个工地确实为了对方联系留了号码，问：“你的厂房在哪里？”对方很热情地说：“你要是想来看看我派车过来接你，看完后咱们再谈，就算你不定也没关系，我让车再把你送回来。”刘骏犹豫了一下，这样的好事砸自己头上凭什么，难道是杨小琼在暗中帮助自己，还是真的有厂家想让他推销，又一想反正去看一趟又不会少块肉，看着不好不订货就完了，再说有车接，也不累，拿定主意刘骏回话：“你贵姓？明天十点我在宾馆等你带信，车来了我就下去，看了材料再谈。”“好，我姓朱，你叫我小朱好了，明天我准时到。”
早上10点刘骏在宾馆门口看见一个小个子年轻男子朝自己走过来，西装笔挺，梳个大背头，笑容可掬，一说话就是昨天打电话的人，两人坐上车出了市区，半个小时后停在一个大的厂房门前，进去看见里面倒是各种材料堆放整齐，刘骏问：“你家生意很大啊，这么多材料都是自己生产的？”“刘先生，我们能生产80，其他是代销，不过你放心，代销的也给你保证质量。”“你怎么称呼，在这厂家多久了？这个厂房具体地点叫什么？这么大的企业效益很好吧。”年轻男子脸上显出神气自信的表情回答：“我叫刘向明，我在厂里2年多，现在一个月也就拿个2,3万，有资历能力好的一月5万多呢。你现在看的阳城这个厂区不算什么了，只是我们很小的一个点儿。这个地方当地人叫柏树湾。”刘骏一惊，就这么个小年轻一个月能挣他吃苦受累半年的钱，真是不可小觑，“我在你这儿订货的话算是你下面的分销？”“刘先生你误会了，我不会从你身上赚钱的，你通过我定了货，公司会给我奖励，公司给你统一价，我们之间没有直接关系的，我们这么大公司不是靠一层一层剥皮经营，有完善的制度，保证每个愿意为公司推销的业务员的利益，而且都是透明的。”
刘骏在这个小刘的陪同下十几分钟才走到厂房的头，老姚推荐的厂家比上这家规模逊色了不少，如果价钱比老姚给的还低，这儿种类多意味着面广，心里已经开始动摇，年轻人看刘骏的脸上已经放下刚开始的警惕，继续说：“刘先生，现在很多地方都在搞建筑，材料走的很快，我们省外国外都有项目订单，销路不愁的，你订货后我可以给你几家大项目的备货量，赚多赚少看刘先生自己的能力，我很看好刘先生。”刘骏寻思，这要是能以低价拿到手，多订几样子，总有一样子是卖得好的，对方能提供大项目的销路还怕什么，“行，我定一些，不过今天没带钱，明早我准备好咱们就备货。你这个订货需要先付几成？”“刘先生真是个爽快人，我们一般都是先交货款一半的定金，如果你定的量大，定金可以适当减少一些，明早还是10点我来接你，就在这个厂房你选材料然后我们定个初步合同。”完了小刘又客客气气地送刘骏回到宾馆。
到宾馆刘骏拿出存折算账，剩下的钱留下五千当房租饭钱，其余的全部定成这家的货，然后就去大项目上推销，不信还干不过一个毛头小伙子。中午吃饭刘骏在就近的饭馆点了两个小菜犒劳了一下自己，吃完后从饭店老板跟前打听：“老板，你们这儿便宜点的房子上哪儿找？我有事要在羊城待一两个月，宾馆太贵。”老板说：“看你的要求了，市区的房子贵一些，往城郊走宾馆一天的房价能住一星期呢。”刘骏问：“一天房价能住一星期的是怎样的环境？”“公共厕所，公共洗浴，简易楼，房间只有一张床，大多数进城打工的人住，人比较杂。”刘骏想象不出和民工住隔壁是啥情况，老板看刘骏表情茫然，说：“你开始住这样的宾馆就别考虑太次的，就你这一身衣服那种简易楼房间都没地方挂，往前走不远处就有个房屋中介，你还是找市区的房子好。”“谢谢老板啊。”刘骏走出饭馆琢磨，明天定了合同带的钱就算全部用出去了，运气好前面老姚那儿定的货一个月就能销出去，先住市区等上一个月。
第二天准时十点小刘来接，刘骏按照自己对建筑行业粗浅的了解定了一些材料，双方签字画押合同完成，刘骏特意看了看四周的环境，问小刘：“我过几天来提货从宾馆怎么走？”“你想过来给我打电话，我派车来，从市区到这儿还没有直达的车，以后我们就是同行了，互相照应。”刘骏这下不担心了，以后再不会走上几公里路到厂房看材料。签完合同小刘打了个电话，用方言叽哩哇啦说了一阵子，说完后面带歉意地给刘骏说：“刘先生，我还有其他的客户想过来看材料，你看我顺路送你回市区怎样，不好意思，这阵子特别忙不能多陪你。”刘骏说：“没关系，你还是送我到宾馆吧，我后天有时间给你打电话。”
回到宾馆时间还早，刘骏放松心情在市区溜达，南方的美女真是别有一番风姿，纤细柔弱，说话绵软动听，南方小伙子刘骏倒是有点看不上，有点娘气，不像北方年轻人敦实，健壮，不管怎么说已经在开放的羊城开始自己新的打拼了。刘骏环顾周围的高楼和远处绿色覆盖的小山沉浸在未来的憧憬中，bb机的声音打断他，电话回去过去，对方说：“我这里的配件定厂家调不上货，你明天一早赶紧发一些过来。”刘骏欣喜，这么快就有人联系了，准备往老姚的厂房赶，走了几步脑筋一转，今天定的货不是比老姚的价钱低吗？先把小刘这个厂房的货发出去，找出小刘的电话打过去，一直没人接，打了三次后刘骏有点急，这小刘怎么回事，第四次终于打通，但对方一听声音立马挂断，再打座机说暂时无法接通。
刘骏问：“你是谁，怎么知道我的传呼号？”“刘先生，我在这边经营建材很多年了，很多工地都有我的朋友，看你是个实在人，想和你交个朋友呀。”刘骏回想，跑的这几个工地确实为了对方联系留了号码，问：“你的厂房在哪里？”对方很热情地说：“你要是想来看看我派车过来接你，看完后咱们再谈，就算你不定也没关系，我让车再把你送回来。”刘骏犹豫了一下，这样的好事砸自己头上凭什么，难道是杨小琼在暗中帮助自己，还是真的有厂家想让他推销，又一想反正去看一趟又不会少块肉，看着不好不订货就完了，再说有车接，也不累，拿定主意刘骏回话：“你贵姓？明天十点我在宾馆等你带信，车来了我就下去，看了材料再谈。”“好，我姓朱，你叫我小朱好了，明天我准时到。”
早上10点刘骏在宾馆门口看见一个小个子年轻男子朝自己走过来，西装笔挺，梳个大背头，笑容可掬，一说话就是昨天打电话的人，两人坐上车出了市区，半个小时后停在一个大的厂房门前，进去看见里面倒是各种材料堆放整齐，刘骏问：“你家生意很大啊，这么多材料都是自己生产的？”“刘先生，我们能生产80，其他是代销，不过你放心，代销的也给你保证质量。”“你怎么称呼，在这厂家多久了？这个厂房具体地点叫什么？这么大的企业效益很好吧。”年轻男子脸上显出神气自信的表情回答：“我叫刘向明，我在厂里2年多，现在一个月也就拿个2,3万，有资历能力好的一月5万多呢。你现在看的阳城这个厂区不算什么了，只是我们很小的一个点儿。这个地方当地人叫柏树湾。”刘骏一惊，就这么个小年轻一个月能挣他吃苦受累半年的钱，真是不可小觑，“我在你这儿订货的话算是你下面的分销？”“刘先生你误会了，我不会从你身上赚钱的，你通过我定了货，公司会给我奖励，公司给你统一价，我们之间没有直接关系的，我们这么大公司不是靠一层一层剥皮经营，有完善的制度，保证每个愿意为公司推销的业务员的利益，而且都是透明的。”
刘骏在这个小刘的陪同下十几分钟才走到厂房的头，老姚推荐的厂家比上这家规模逊色了不少，如果价钱比老姚给的还低，这儿种类多意味着面广，心里已经开始动摇，年轻人看刘骏的脸上已经放下刚开始的警惕，继续说：“刘先生，现在很多地方都在搞建筑，材料走的很快，我们省外国外都有项目订单，销路不愁的，你订货后我可以给你几家大项目的备货量，赚多赚少看刘先生自己的能力，我很看好刘先生。”刘骏寻思，这要是能以低价拿到手，多订几样子，总有一样子是卖得好的，对方能提供大项目的销路还怕什么，“行，我定一些，不过今天没带钱，明早我准备好咱们就备货。你这个订货需要先付几成？”“刘先生真是个爽快人，我们一般都是先交货款一半的定金，如果你定的量大，定金可以适当减少一些，明早还是10点我来接你，就在这个厂房你选材料然后我们定个初步合同。”完了小刘又客客气气地送刘骏回到宾馆。
到宾馆刘骏拿出存折算账，剩下的钱留下五千当房租饭钱，其余的全部定成这家的货，然后就去大项目上推销，不信还干不过一个毛头小伙子。中午吃饭刘骏在就近的饭馆点了两个小菜犒劳了一下自己，吃完后从饭店老板跟前打听：“老板，你们这儿便宜点的房子上哪儿找？我有事要在羊城待一两个月，宾馆太贵。”老板说：“看你的要求了，市区的房子贵一些，往城郊走宾馆一天的房价能住一星期呢。”刘骏问：“一天房价能住一星期的是怎样的环境？”“公共厕所，公共洗浴，简易楼，房间只有一张床，大多数进城打工的人住，人比较杂。”刘骏想象不出和民工住隔壁是啥情况，老板看刘骏表情茫然，说：“你开始住这样的宾馆就别考虑太次的，就你这一身衣服那种简易楼房间都没地方挂，往前走不远处就有个房屋中介，你还是找市区的房子好。”“谢谢老板啊。”刘骏走出饭馆琢磨，明天定了合同带的钱就算全部用出去了，运气好前面老姚那儿定的货一个月就能销出去，先住市区等上一个月。
第二天准时十点小刘来接，刘骏按照自己对建筑行业粗浅的了解定了一些材料，双方签字画押合同完成，刘骏特意看了看四周的环境，问小刘：“我过几天来提货从宾馆怎么走？”“你想过来给我打电话，我派车来，从市区到这儿还没有直达的车，以后我们就是同行了，互相照应。”刘骏这下不担心了，以后再不会走上几公里路到厂房看材料。签完合同小刘打了个电话，用方言叽哩哇啦说了一阵子，说完后面带歉意地给刘骏说：“刘先生，我还有其他的客户想过来看材料，你看我顺路送你回市区怎样，不好意思，这阵子特别忙不能多陪你。”刘骏说：“没关系，你还是送我到宾馆吧，我后天有时间给你打电话。”
回到宾馆时间还早，刘骏放松心情在市区溜达，南方的美女真是别有一番风姿，纤细柔弱，说话绵软动听，南方小伙子刘骏倒是有点看不上，有点娘气，不像北方年轻人敦实，健壮，不管怎么说已经在开放的羊城开始自己新的打拼了。刘骏环顾周围的高楼和远处绿色覆盖的小山沉浸在未来的憧憬中，bb机的声音打断他，电话回去过去，对方说：“我这里的配件定厂家调不上货，你明天一早赶紧发一些过来。”刘骏欣喜，这么快就有人联系了，准备往老姚的厂房赶，走了几步脑筋一转，今天定的货不是比老姚的价钱低吗？先把小刘这个厂房的货发出去，找出小刘的电话打过去，一直没人接，打了三次后刘骏有点急，这小刘怎么回事，第四次终于打通，但对方一听声音立马挂断，再打座机说暂时无法接通。