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“首先，美其名曰有奖销售，但要顺着降价的思路进行，要尽量把中奖面扩大，适当的搞搞平均主义。”</p>
乔教授评价道：“这个思路很好。”</p>
邹月芳拿出笔和本做记录。</p>
“宣传方面，由老余负责，他们是报纸和电视双管齐下。咱们加一路，就是发小广告。老余，你除了联系报社和电视台外，还要印出十万张广告，派公司员工上街，五天之内要全部发出去。”</p>
余全宝道：“没问题，回头拟好广告词后，我就去《新申报》找老陆和老周。他们报社有个印刷厂，正好帮咱们加班加点。”</p>
老顾说道：“全宝，发广告的人，我帮你抽调。一个人一天发五百张，五天能发两千五百张。总发十万张，我给你找五十个人吧。”</p>
乔教授说道：“只在街头发放，效果不够好。咱们可以到老居民区去发，也可以到某些单位里发，发放形式可以多种多样。”</p>
白手点了点头，“很好，具体的发放，可以及时调整。老余，如果十万张不够，可以增加印数。”</p>
“明白。”余全宝点着头道。</p>
邹月芳问道：“小白，有奖销售活动持续多少时间？”</p>
白手翻了翻一九九六年的台历，又翻了翻刚送来不久的一九九七年台历。</p>
“从七天后的十二月二十七日开始，持续到明年的二月二十一日，也就是元宵节那天。月芳大姐，你一定要给这次有奖销售找一个由头。”</p>
“由头？”邹月芳不懂这个乡下俗语。</p>
老顾对他老婆解释，“就是理由。”</p>
邹月芳笑着点了点头，“这个好办，为了庆祝我国对香港地区恢复行使主权。”</p>
“这个由头好。”乔教授赞道。</p>
“小白，说说奖项和奖金。”老顾说道。</p>
白手笑了笑，“一定要比人家的狠。以销售一百套商品房为一个组，每组奖项和奖金如下。一等奖一名，奖金十万块。二等奖两名，奖金各五万块。三等奖五名，奖金各两万块。四等奖十名，奖金各一万块。五等奖二十名，奖金各五千块。鼓励奖六十二名，奖金各一千块。”</p>
大家听着算着，都笑了。</p>
余全宝笑道：“老板，一百套房子，一百个人得奖，你这是人人有奖啊。”</p>
“呵呵，我说过的，要搞点平均主义嘛。”</p>
乔教授道：“奖金总数是五十六万两千。小白，销售一百套房子，奖金五十六万多，平均每套五千六，这是不是有点多啊？”</p>
白手反问道：“教授，咱们的户型，主要分六十、八十和一百。以八十平方米一套计算，每套奖励五千六，相当于一个平方米奖励七十块。销售价是每平方米一千块，减个七十块算多吗？”</p>
乔教授笑着点头，“还真不算多。”</p>
老顾也笑道：“咱们的目的，主要是回笼资金，所以这确实不算多。”</p>
白手呵呵笑道：“诸位，除此之外，我还有一个大招呢。”</p>
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“首先，美其名曰有奖销售，但要顺着降价的思路进行，要尽量把中奖面扩大，适当的搞搞平均主义。”</p>
乔教授评价道：“这个思路很好。”</p>
邹月芳拿出笔和本做记录。</p>
“宣传方面，由老余负责，他们是报纸和电视双管齐下。咱们加一路，就是发小广告。老余，你除了联系报社和电视台外，还要印出十万张广告，派公司员工上街，五天之内要全部发出去。”</p>
余全宝道：“没问题，回头拟好广告词后，我就去《新申报》找老陆和老周。他们报社有个印刷厂，正好帮咱们加班加点。”</p>
老顾说道：“全宝，发广告的人，我帮你抽调。一个人一天发五百张，五天能发两千五百张。总发十万张，我给你找五十个人吧。”</p>
乔教授说道：“只在街头发放，效果不够好。咱们可以到老居民区去发，也可以到某些单位里发，发放形式可以多种多样。”</p>
白手点了点头，“很好，具体的发放，可以及时调整。老余，如果十万张不够，可以增加印数。”</p>
“明白。”余全宝点着头道。</p>
邹月芳问道：“小白，有奖销售活动持续多少时间？”</p>
白手翻了翻一九九六年的台历，又翻了翻刚送来不久的一九九七年台历。</p>
“从七天后的十二月二十七日开始，持续到明年的二月二十一日，也就是元宵节那天。月芳大姐，你一定要给这次有奖销售找一个由头。”</p>
“由头？”邹月芳不懂这个乡下俗语。</p>
老顾对他老婆解释，“就是理由。”</p>
邹月芳笑着点了点头，“这个好办，为了庆祝我国对香港地区恢复行使主权。”</p>
“这个由头好。”乔教授赞道。</p>
“小白，说说奖项和奖金。”老顾说道。</p>
白手笑了笑，“一定要比人家的狠。以销售一百套商品房为一个组，每组奖项和奖金如下。一等奖一名，奖金十万块。二等奖两名，奖金各五万块。三等奖五名，奖金各两万块。四等奖十名，奖金各一万块。五等奖二十名，奖金各五千块。鼓励奖六十二名，奖金各一千块。”</p>
大家听着算着，都笑了。</p>
余全宝笑道：“老板，一百套房子，一百个人得奖，你这是人人有奖啊。”</p>
“呵呵，我说过的，要搞点平均主义嘛。”</p>
乔教授道：“奖金总数是五十六万两千。小白，销售一百套房子，奖金五十六万多，平均每套五千六，这是不是有点多啊？”</p>
白手反问道：“教授，咱们的户型，主要分六十、八十和一百。以八十平方米一套计算，每套奖励五千六，相当于一个平方米奖励七十块。销售价是每平方米一千块，减个七十块算多吗？”</p>
乔教授笑着点头，“还真不算多。”</p>
老顾也笑道：“咱们的目的，主要是回笼资金，所以这确实不算多。”</p>
白手呵呵笑道：“诸位，除此之外，我还有一个大招呢。”</p>
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