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酒桌上的气氛一片和谐黑子一个人单挑红钢的全体领导丝毫不显颓势。最后向鹏达紧急打电话调来了一名销售部的陪酒高手这才算与黑子战成了个平手博得众人一片喝彩。
秦海了解到了红钢的态度也向红钢明显传达了经贸委的决心此行的目的已经达到酒宴散后便告辞离开了。庞永涪率众人一直把秦海送出公司大门看着汽车走远这才阴沉着脸往办公楼走去。
“庞总这姓秦的跑到这里来是什么用意？”向鹏达凑上前与庞永涪走在一起低声问道。
“来警告我们的呗还能怎么样？”庞永涪没好气地回答道。
“他凭什么呀？简直就是小人得志嘛！”向鹏达义愤地说道主辱臣死看到庞永涪生气了向鹏达自然要表现出愤怒的样子以示与领导保持一致。
庞永涪道：“这个秦海也不能算是小人得志了这家伙还是有点真本事的要不也没法把企业办得这么大。听说当年在西班牙买电炉的时候他那两手把老姚和老朱都给镇了。你想想看当时咱们都打算接受2200万一台的价格了结果生生让他砍到了1600万买两台老外还附送了全部运费你说这能耐能小得了吗？”
“有这么神？”向鹏达以往并不知道此事听庞永涪这样一说也觉得有几分震惊了。
“所以说这家伙有本事。”庞永涪道“咱们千万不能小看他。”
“那咱们怎么办？”向鹏达问道“淡水河谷那边还等着咱们回音呢咱们是答应还是不答应呢？”
原来早在秦海到红钢来之前红钢就已经在与淡水河谷进行着今年的铁矿石进口谈判了淡水河谷方面开出了70%的涨幅红钢的谈判人员好说歹说最后对方好不容易松了口。答应暂时只按60%的幅度涨价。庞永涪和向鹏达对于这个结果并不满意打算再努力一下争取能够再降5个或者10个百分点但对方再也不肯让步了。
正在双方僵持的时候。突然冒出这么一个秦海声称要代表全国的钢企与淡水河谷谈判把涨价幅度压到20%以内。为做到这一点他要求各家钢企与谈判小组保持一致不得单独与外商达成价格协议。这就让红钢感到为难了。
如果秦海的谈判能够成功对于红钢来说当然是一件大好事能够把涨价的幅度从60%降到20%每吨铁矿石就能够省下20美元的成本按一年进口2000万吨矿石计算能够少花整整4亿美元这是一笔天大的差价。
可是万一秦海谈不成而红钢又中断了与淡水河谷的联系。那么最终就不得不接受70%的涨幅这意味着每吨铁矿石要多花5美元一年下来要多支出1亿美元。
除了可能遭遇的价格风险之外谈判期间红钢无法得到铁矿石的供应生产也会受到影响每天的损失将是以千万计算的这也是红钢不能承受之重。
是把希望寄托在秦海的谈判上还是现实一点先从淡水河谷弄到铁矿石再说。这就是庞永涪面临的选择。
“老向依你看秦海和淡水河谷谈判有几分胜算？”庞永涪问道。
向鹏达冷笑道：“我觉得。一分胜算都没有。”
“为什么？”庞永涪追问道。
向鹏达道：“淡水河谷那边我是亲自去接触过的。人家牛气得很根本就不在乎咱们中国人怎么说。秦海在咱们面前能够耍大牌毕竟他是拿着经贸委的尚方宝剑下来的咱们得给他几分面子。可是人家老外才不理你什么经贸委呢经贸委的权力再大。能管得了淡水河谷吗？”
庞永涪摇了摇头：“我不是说这个我是说秦海说要和淡水河谷比谁能坚持得更久你觉得淡水河谷会不会屈服？”
向鹏达道：“我觉得他们不会屈服。现在铁矿石是卖方市场人家说了算咱们有能耐不买吗？大秦集团手里囤了5000万吨铁矿石所以他们一时半会不着急这是饱汉不知饿汉饥。咱们红钢可等不起如果一个月内咱们和淡水河谷再谈不成厂子就得停工了。大秦集团虽然比咱们能多支撑一段但5000万吨铁矿石很快也会用完的到时候他们同样得低头。”
“你说得有理。”庞永涪点了点头向鹏达说的其实和他想的差不多他之所以要问向鹏达只是需
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酒桌上的气氛一片和谐黑子一个人单挑红钢的全体领导丝毫不显颓势。最后向鹏达紧急打电话调来了一名销售部的陪酒高手这才算与黑子战成了个平手博得众人一片喝彩。
秦海了解到了红钢的态度也向红钢明显传达了经贸委的决心此行的目的已经达到酒宴散后便告辞离开了。庞永涪率众人一直把秦海送出公司大门看着汽车走远这才阴沉着脸往办公楼走去。
“庞总这姓秦的跑到这里来是什么用意？”向鹏达凑上前与庞永涪走在一起低声问道。
“来警告我们的呗还能怎么样？”庞永涪没好气地回答道。
“他凭什么呀？简直就是小人得志嘛！”向鹏达义愤地说道主辱臣死看到庞永涪生气了向鹏达自然要表现出愤怒的样子以示与领导保持一致。
庞永涪道：“这个秦海也不能算是小人得志了这家伙还是有点真本事的要不也没法把企业办得这么大。听说当年在西班牙买电炉的时候他那两手把老姚和老朱都给镇了。你想想看当时咱们都打算接受2200万一台的价格了结果生生让他砍到了1600万买两台老外还附送了全部运费你说这能耐能小得了吗？”
“有这么神？”向鹏达以往并不知道此事听庞永涪这样一说也觉得有几分震惊了。
“所以说这家伙有本事。”庞永涪道“咱们千万不能小看他。”
“那咱们怎么办？”向鹏达问道“淡水河谷那边还等着咱们回音呢咱们是答应还是不答应呢？”
原来早在秦海到红钢来之前红钢就已经在与淡水河谷进行着今年的铁矿石进口谈判了淡水河谷方面开出了70%的涨幅红钢的谈判人员好说歹说最后对方好不容易松了口。答应暂时只按60%的幅度涨价。庞永涪和向鹏达对于这个结果并不满意打算再努力一下争取能够再降5个或者10个百分点但对方再也不肯让步了。
正在双方僵持的时候。突然冒出这么一个秦海声称要代表全国的钢企与淡水河谷谈判把涨价幅度压到20%以内。为做到这一点他要求各家钢企与谈判小组保持一致不得单独与外商达成价格协议。这就让红钢感到为难了。
如果秦海的谈判能够成功对于红钢来说当然是一件大好事能够把涨价的幅度从60%降到20%每吨铁矿石就能够省下20美元的成本按一年进口2000万吨矿石计算能够少花整整4亿美元这是一笔天大的差价。
可是万一秦海谈不成而红钢又中断了与淡水河谷的联系。那么最终就不得不接受70%的涨幅这意味着每吨铁矿石要多花5美元一年下来要多支出1亿美元。
除了可能遭遇的价格风险之外谈判期间红钢无法得到铁矿石的供应生产也会受到影响每天的损失将是以千万计算的这也是红钢不能承受之重。
是把希望寄托在秦海的谈判上还是现实一点先从淡水河谷弄到铁矿石再说。这就是庞永涪面临的选择。
“老向依你看秦海和淡水河谷谈判有几分胜算？”庞永涪问道。
向鹏达冷笑道：“我觉得。一分胜算都没有。”
“为什么？”庞永涪追问道。
向鹏达道：“淡水河谷那边我是亲自去接触过的。人家牛气得很根本就不在乎咱们中国人怎么说。秦海在咱们面前能够耍大牌毕竟他是拿着经贸委的尚方宝剑下来的咱们得给他几分面子。可是人家老外才不理你什么经贸委呢经贸委的权力再大。能管得了淡水河谷吗？”
庞永涪摇了摇头：“我不是说这个我是说秦海说要和淡水河谷比谁能坚持得更久你觉得淡水河谷会不会屈服？”
向鹏达道：“我觉得他们不会屈服。现在铁矿石是卖方市场人家说了算咱们有能耐不买吗？大秦集团手里囤了5000万吨铁矿石所以他们一时半会不着急这是饱汉不知饿汉饥。咱们红钢可等不起如果一个月内咱们和淡水河谷再谈不成厂子就得停工了。大秦集团虽然比咱们能多支撑一段但5000万吨铁矿石很快也会用完的到时候他们同样得低头。”
“你说得有理。”庞永涪点了点头向鹏达说的其实和他想的差不多他之所以要问向鹏达只是需
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